市场营销：理论、实务、案例、实训

图书标准信息

• 作者 彭石普 著
• 出版社 东北财经大学出版社
• 出版时间 2010-06
• 版次 1
• ISBN 9787811229998
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 301页
• 字数 489千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 高职高专教育市场营销专业精品课程教材新系；21世纪新概念教材（多元整合型一体化系列）；国家级精品课程教材

【内容简介】

《市场营销：理论、实务、案例、实训》是为满足新时期我国高职高专教育教学改革对新型专业教材的需求而编写的。《市场营销：理论、实务、案例、实训》根据“21世纪多元整合型一体化”最新课程理念设汁，“以就业为导向”，紧紧围绕21世纪高职高专教育新型人才培养目标，依照“原理先行、实务跟进、案例同步、实训到位”的原则，全面展开兼顾“职业知识”、“职业能力”和“职业道德”的“教学”、“训练”与“考核”，着力体现“教、学、做、评”合一和“以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线”的课程教学改革新思路。
全书内容依照以下逻辑线索展开：首先，对市场营销的基本概念、特点、观念、理论作一概要述说，让读者对市场营销这门课程有一个基本的了解和认识，旨在为从事市场营销工作奠定良好基础；接着，对市场环境与营销调研、消费者购买行为展开分析，让读者知道从事市场营销应该从何处入手、怎样入手；最后，阐述目标市场选择与市场定位、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略等市场营销的核心内容，熟练掌握并能在各种业务情境中巧妙运用这些策略的读者.将在市场营销工作中取得事半功倍的绩效。
为方便教学特别是学生的自主学习，书后附有《考核手册》和助学光盘，后者内容包括（1）涵盖“单元训练”与“综合训练”全部“客观题”的“自测系统”；（2）为“单元训练”和“综合训练”中案例分析题和实训操练题的全部课业提供示范参照的“课业范例”。此外，使用本教材的教师可登录东北财经大学出版社网站下载“网络教学资源包”中的“P盯电子教学课件”和“单元训练与综合训练‘主观题’参考答案与提示”。
《市场营销：理论、实务、案例、实训》可作为高职高专院校市场营销专业及相关专业的全国通用教材，也可供企业在职人员培训使用。

【作者简介】

彭石普，郴州职业技术学院学术委员会副主任，教授，湖南省普通高等学校首届教学名师，湖南省职业院校省级专业带头人，“市场营销原理与实训”国家级精品课程负责人。市场营销省级精品专业负责人，市场营销专业省级教学团队带头人，中国人寿保险郴州分公司营销顾问、讲师团首席讲师。从事市场营销教学与管理工作27年，以市场营销专业的教学和研究见长。
具有较强的教研教改能力：（1）创立了理论教学与实训教学相结合的“市场营销原理与实训”课程教学体系；以营销策划职业能力为中心，以工作过程为导向，构建了“‘营销策划能力’6411”模块教学体系。（2）采用课堂实践教学与课外实践教学相结合的方法，形成了三个课堂整合的实践教学模式。（3）建立了以职业能力为核心的课程考核标准与学习成果现场演示考核方法相结合的考核模式。（4）着手高职高专“多元整合型”专业课程教学改革新探索。
具有较强的科研能力：主持国家级项目2项，主持省级项目4项，获湖南省教学成果二等奖一项，第三届中国教育教学创新成果奖一等奖一项。在省级以上刊物发表营销专业文章100多篇，其中核心期刊10篇，国际学术会议论文1篇（1STP检索收录）。主编教材5部，编著教材5部，专著两部。
具有丰富的营销实践经验：经常应邀参加企业界的营销咨询和培训，从1996年至今一直担任中国人寿保险郴州分公司营销顾问、讲师团首席讲师，从理论与实践方面指导开展寿险营销业务（郴州分公司曾创下保费收入全省第二，市场占有率、市民人均交费及营销员人均保费和出单率均居全省第一的业绩，被省公司定义为“郴州寿险营销模式”向全省推广）。开发出一系列独具特色的寿险营销课程，取得了明显的经济效益，创一场产品说明会收保费589万多元的最高记录，获“行销之王”、“杰出贡献奖”等奖项。

【目录】

第1章市场营销概述
学习目标
引例
1.1市场营销概念
1.2市场营销观念
1.3市场营销基本理论
本章概要
单元训练
单元考核

第2章市场环境分析与营销调研
学习目标
引例
2.1市场环境分析
2.2市场营销调研
本章概要
单元训练
单元考核

第3章消费者购买行为分析
学习目标
引例
3.1消费者购买行为
3.2影响消费者购买行为因素
3.3消费者购买决策过程
本章概要
单元训练
单元考核

第4章市场细分与目标市场定位
学习目标
引例
4.1市场细分
4.2选择目标市场
4.3市场定位
本章概要
单元训练
单元考核

第5章产品策略
学习目标
引例
5.1整体产品
5.2新产品开发
5.3包装策略
5.4品牌策略
5.5产品生命周期策略
本章概要
单元训练
单元考核

第6章定价策略
学习目标
引例
6.1影响定价的因素
6.2定价目标
6.3定价方法
6.4定价策略
本章概要
单元训练
单元考核

第7章分销渠道策略
学习目标
引例
7.1分销渠道选择
7.2分销渠道管理
本章概要
单元训练
单元考核

第8章促销策略
学习目标
引例
8.1促销概述
8.2人员推销
8.3营业推广
8.4广告促销
8.5公关促销
本章概要
单元训练
单元考核
综合训练
综合考核
综合课业范例
附录一职业核心能力强化训练“知识准备”参照范围
附录二考核手册
主要参考文献