商业地产案例课

图书标准信息

• 作者 张家鹏、王玉珂 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787111500100
• 定价 76.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 271页
• 字数 225千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

作者基于多年商业地产顾问、招商以及营销服务的经历，精选职场生涯中参与打造的国内八大典型案例，详细回顾项目的开发过程，精粹成书。本书不仅有详尽的案例解读，还有策略要点与思维指引，是少有的针对国内商业地产经典项目详细解读的案例集锦。

《商业地产案例课》采用了常见问题与案例详解并行的方式，以商业地产常见“病症”切入，从发现问题实质，到解决核心问题，详细分析治愈案例“病症”过程中的做法与思考；融合案例回顾与案例总结，提供“对症下药”的解决方案；分析展示项目关键节点图表，并附以热门类别品牌选址要求与商业项目建筑设计要点等附录，提供直观的感受与实用的借鉴。

《商业地产案例课》以“案例导读＋思考提示+案例+延伸阅读+案例点评”的形式展示，强调总结与思考，文字精练，图表直观，不仅揭秘了众多商业地产经典案例背后的故事，还能为从业人员带来更多的启发与指导，对商业地产开发、策划、招商及运营等相关从业人员具有务实的指导价值。

【作者简介】

张家鹏
RET睿意德执行董事/中国地产圆桌会秘书长
商业地产行业著名的意见领袖和分享者、实战讲师，福布斯中文网等多家财经及地产媒体的专栏作者，著有行业畅销书《商业地产真相》和《商业地产：不一样的思维与答案》。在参与创办中国最大商业地产服务商RET睿意德之前，曾推动DTZ戴德梁行商业地产服务成为大中华地区行业领导者及最佳赢利部门。

王玉珂
RET睿意德高级董事
王先生拥有20余年房地产从业经验，曾服务多家知名企业及机构投资者，参与过100余个大中型商业地产项目，同时为许多零售企业提供咨询服务。长期致力于商业地产从片区规划、开发策略、创意产品、营销代理、运营顾问到投资金融分析等全产业链服务。

【目录】

前 言
001第1章
高端商业项目：如何迎合奢侈品胃口 /
一个不被周知的事实是，国内最赚钱的商业项目新光天地险些被打造成一个百姓生活配套商业项目。如果那样，它很可能出现的模样是，一个大型的连锁超市加上一个中端百货，背后则更多的是住宅以及公寓。这中间，操盘者如何转变？定位如何确定？高端品牌如何吸引？
 从社区商业项目到顶尖高端商业项目的逆转：新光天地如何实现“五级跳”？
 如何迅速把脉高端品牌的各类需求？
 好的位置各家品牌都想选。如何把握它们之间的竞合关系？
002第2章
商业综合体：小城市新区大盘如何逆转 /
不同于城市传统核心区，新区从土地价值、基础配套，到认知程度和人口导入，都难以在短时间内获得市场的认可。新区大盘综合体由此遭遇巨大挑战。临汾新东城项目正是新区大盘项目的典型案例。“先天不足”的它面临市场认知程度较低、配套落地
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遥遥无期等问题，同时在刚刚启动之时遭遇“成长的烦恼”。它是否有机会依靠商业重新突围？
 新区大盘如何重塑板块价值，以为项目提供持续动力？
 商业缘何成为重塑地段板块价值的切入点？
 销售商铺就是销售商铺经营计划
003第3章
城市远郊商业项目：如何破解“大体量魔咒” /
随着城市中心区域地块的逐步稀缺和城市人口的外溢，远离城市核心商圈的购物中心正逐渐获得资本和市场的青睐。区别于核心区域的商业项目，这些购物中心虽然拥有土地成本低廉等先天优势，但往往因为位置偏远、交通不便、规模较大、周边消费群体有限等因素，容易陷入空置率高、运营困难、租金收益不高等煎熬状态。华润五彩城就是这一远离市中心的大体量商业项目的代表，它是如何破解“大体量魔咒”的呢？
 远郊购物中心真的没人来逛吗？
 定位需要从挖掘未来机会开始
 远郊商场靠什么来吸引人群重复前往？
 建筑设计上要炫酷还是要功能？
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004第4章
旧城改造大盘：如何依靠商业拉动大盘销售 /
旧城改造大盘往往会遭遇如下成长中的阵痛，即启动之时因低价等因素可短时间内吸引大量刚需人群，发展一段时间后就因为资金受累回迁、整体产品缺乏亮点呈现销售下滑甚至停滞状态。此种宿命是否可以避免？郑州的金林中心正是此类项目较为典型的案例，它是如何依靠商业尽显项目优势，由居住大盘华丽变身为城市综合体的呢？
 旧城改造大盘陷入走高乏力窘境
 项目案场救急：重振信心为第一要义
 变性：用商业重塑项目
 整容：案场重整赢得佳绩
005第5章
小城市大体量商业项目：如何规划租售结合型商业 /
山西阳泉滨河新天地，是一个对于中国特有的商业地产发展阶段颇有启发意义的项目。它体量巨大，身处城市消费和商业氛围都有待培养，操盘时间跨度长，物业组合丰富，采取租售组合策略，招商运营要同时解决租赁和商铺销售两大问题。这一在全国创造诸多“第一”的项目用其近十年的成长经历向我们展示了，
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在尊重商业特性与结合当地市场情况的前提下，开发商、消费者、投资人和品牌商是如何实现共赢的；通过规划、产品的创新以及运营方面的掌控，又是如何实现项目多重增值的。
 “巨无霸”面临的机遇与挑战
 探寻盈利模式：商铺一卖必然就死吗？
 租售比例有无定律
006第6章
小城市大体量商业项目：租售型商业项目如何招商与运营 /
山西阳泉滨河新天地项目因体量巨大且为租售结合型商业项目，在招商与运营方面的经验分享亦能给业界带来众多启发。如何引来大主力商户，并对其他散售店铺形成带动效应？投资客若无能力经营，就任凭其空置商铺不做处理吗？如何在帮助投资客提升租金回报的同时，提升项目整体经营业绩？持有商铺和销售商铺的商户质量参差不齐，如何把握分寸？小城市商业项目的加盟商或代理商多数在经营上不甚规范，如何应对？
 四线城市租售项目如何引来沃尔玛？
 小城市大体量商业项目往往遇到哪些运营难题？
 租售项目的运营困惑与解决之道
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007第7章
三线城市新区高端商业项目：如何将高端品牌拉到陌生城市开店 /
威海九龙城购物休闲广场是国内小城市高端商业项目的最新典范。历经多年的准备和努力，它开创了三线城市新区首个高端购物中心的先河，成为当地较为成功的商业地产开发标杆项目。在它成长的过程中，如何说服众多高端品牌到陌生城市开店？如何把握招商节奏？在为该项目提供顾问和招商服务的过程中，我们对于这样的项目操作深有体会。这其中的故事，值得分享。
 三线城市高端商业项目的市场机会有哪些？
 成功建筑设计理念不能照搬照抄
 三线城市高端品牌的招商之道
008第8章
奥特莱斯项目：如何应对奢侈货源稀缺的挑战 /
与国外奥特莱斯发展历程不同，国内的奥特莱斯并非在购物中心达到一定规模后出现的，而是与购物中心同步发展的，这致使以“名品+折扣”为特质的奥特莱斯的发展首先遭遇货源的挑战。加之众多投资商对奥特莱斯业态的开发、招商及运营模式等方面认知度不够完整，国内没有成型的奥特莱斯运营商，多数开
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发主体都是在商业零售领域尚缺乏经验的开发企业，在中国打造成功奥特莱斯并非易事。那么，在激烈的竞争环境下，北京斯普瑞斯奥特莱斯项目是怎样走出差异化的生存之路呢？
 一定区域内，奥特莱斯项目能有几个？
 如何在定位层面寻找夹缝中的生存机会？
 如何用国内第一家连卡佛奥特莱斯店引来众多潮牌？
 三招应对试运营阶段的尴尬境界
附 录 /
附录A 品牌选址硬件要求 /
附录B 商业建筑设计要点与原则 /