中国直销运营模式

图书标准信息

• 作者 王义 著
• 出版社 民族出版社
• 出版时间 2004-12
• 版次 1
• ISBN 9787105066780
• 定价 24.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 344页
• 字数 240千字

【内容简介】

本书中，作者立足中国国情，立足中国对直销行业立法的基础上对中国直销的运作模式进行了理性的预测和系统的理论探讨，就直销企业的运作机制问题，就专卖店的作用、教育、管理、设置等方面进行了系统的分析。作者总结出中国企业现代经营的基本模式就是连销经营、直销加代理制、直销必须与体验营销相结合，并且坚信这一营销模式一定能推动中国企业迅速成长。

  本书是直销领域理论与实践相结合的好书，很值得理论研究界、从业人士等仔细阅读，对于欲跻身直销及已从事直销中国直销人来说，它无疑就是一本必读教材，指导中国直销人踏上光明的坦途！

【作者简介】

王义：中国著名直销专家、北京大学亚太教育中心与社会发展研究院教授、北京工业大学实验学院客座教授、北京商业管理干部学院副教授。    王义教授自20世纪90年代初在中国推广直销销售方式，创建咨询公司、出版直销书刊，并为30多家公司做过顾问。王义教授出版著作十多部。

【目录】

上篇  直销运行模式篇

  第一章  中国直销经营的基本模式

    第一节 关于直销概念的思考

      直销是一咱现代销售方式

      直销有广义和狭义之分

    第二节 中国直销发展历程回顾

      前直销期

      后直销斯

      几点启示

    第三节 关于中国直销运营模式的思考

      现代商业经营的基本模式

      直销为什么要开店

      为什么依照特许经营的原则来开直销专卖店

      直销经营为什么要与代理制结合

      直销经营为什么要与体验营销结合

  第二章  直销的运作机理

    第一节 网络倍增原理

    第二节 奖励原理

    第三节 培训原理

    第四节 消费者创业原理

    第五节 学习原理

    第六节 团队经营原理

    第七节 愿景销售原理

    第八节 企业文化原理

    第九节 差异化营销原理

    第十节 速度经营原理

  第三章  直销中特许经营的运作机理

    第一节 特许经营的基本原理

      特许经营的三大特点

      特许经营的四种基本形式

      特许经营的两代

    第二节 特许经营总部如何从事特许经营

    ……

  第四章  直销中代理制的运作机理

  第五章  直销中体验营销的运作机理

中篇  直销公司运作篇

  第六章  直销公司的产品

  第七章  直销公司的制度

  第八章  直销公司的培训

  第九章  直销公司的管理

下篇  直销专卖店运作篇

  第十章  直销专卖店组建

  第十一章  直销专卖店营销

  第十二章  直销专卖店的管理

附录  中国国内著名直销企业介绍

后记