博恩·崔西销售思想全集下

图书标准信息

• 作者 一鸣 编
• 出版社 中国盲文出版社
• 出版时间 2003-08
• 版次 1
• ISBN 9787500218852
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 460页
• 字数 350千字

【内容简介】

　　博恩·崔西是一位国际商界公认的世界顶尖级企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用他的销售系统和策略。

  他拥有一套十分有效的心理法则和销售策略．成千上万的企业营销人员运用这套系统，使企业获得突飞猛进的发展，销售员个人收入获得两倍或三倍以上的增长，许多销售员由此获得成功的心理优势，建立起自信。

  博恩·崔西同时也是一名作家、演讲者，讲学的踪迹遍布全球八十多个国家。其著作《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用以改善员工的工作效率和业绩。其著作还有《推销心理学》、《成功心理学》等等。

   本书比你所读过的任何其他书籍，都更能帮助你增加业绩，因为它是根据博恩·崔西三十多年来从事各类产品销售服务，通过与消费者直接洽谈的销售经验而写成的。 书中所记载的每种方法都曾经通地严格的实际销售考验。在几百种企业及产业里，已有无数销售人员因为采用本书的概念、方法和技巧，进阶成为公司的顶尖销售人员。

  本书将改变你的销售生涯，成为释放你所有销售潜能的最佳利器。只要你依照下面章节不断地练习，你也能成为最顶尖的销售人员。

【目录】

上部　实战准备

　第一章　成功销售心理学

　　态度与性向

　　自我概念：人生工作绩效的主控程式

　　自我概念的三个特质：自我期许、自我形象、自我肯定

　　成功销售的主要障碍

　　消除恐惧是最首要的工作

　　修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤

　　重点摘要

　第二章　发展自我能力

　　保证成功的态度

　　七项心理法则

　　达成心理健康的七种练习

　　最重要的销售定理：“一分耕耘，一分收获”

　　发展个人力量

　　登峰造极的销售表现

　　心理排练：拜访客户前的心理暖身运动

　　重点摘要

　第三章　专业行销的个人策略规划

　　价值与远见

　　理清价值观

　　梦想的重要性

　　给自己两项任务声明

　　状况分析的工作经历

　　整合资源

　　个人处境分析

　　利用零基思考策略

　　自我分析

　　成功的关键因素

　　公司分析

　　市场分析

　　增加你的精力报酬

　　简化策略规则

　　里程碑法则

　　重点摘要

　第四章　赢得客户的心

　　客户购买的主要障碍

　　关键因素：风险

　　销售的新模式

　　聆听：成功销售的关键

……

下部　实战运用