世界上最成功的销售方法
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八五品
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作者诺瓦尔·霍金斯
出版社新世界出版社
出版时间2008-11
装帧平装
上书时间2024-10-08
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
诺瓦尔·霍金斯
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出版社
新世界出版社
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出版时间
2008-11
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ISBN
9787802287914
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定价
39.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
其他
- 【内容简介】
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《世界上最成功的销售方法》史上最经典的推销员培训课程。这是销售奇才霍金斯所独创的、屡试不爽的销售法宝。在这种革命性的方法的指导下,霍金斯造就了世界两大汽车巨头:福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的这种销售方法,才实现了“福特”人人拥有一辆汽车的梦想,才开创了人类的汽车时代!这种销售方法,实现了对整个销售过程的全程控制,使之按照自己的计划,稳步实现设定的目标。它既是一种全新的理念和思想,同时也是一种易于操作、极富实践性的实用技巧。任何一个研习并掌握这种方法的人,都能轻松地步入销售高手的行列,为自己
- 【作者简介】
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诺瓦尔·霍金斯(Norval A. Hawkins),注册会计师,因亨利·福特的赏识,而加盟福特公司,并逐渐成为该公司的营销总监,主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略,迅速使福特公司一举成名,短时间内即成为当时第一流的汽车公司,实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想,也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中,霍金斯提出了“销售流程”的概念(即本书所传达的主要思想),它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。
之后,霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔·杜邦所看重,促使其离开福特,并加盟通用汽车,主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能,使通用于1927年超过福特,成为世界第一大汽车公司。
霍金斯生平著述主要有两本,即《世界上最成功的销售方法》(Selling Process)和《世界上最成功的销售方法II》(Certain Success)。凭借霍金斯本人的巨大成就,以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作,并高度实用的销售方法,使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经,为全球销售培训机构所广泛看重。
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