催眠式销售

图书标准信息

• 作者 张世辉 著
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2016-09
• 版次 1
• ISBN 9787550278219
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Shypnotic sales

【内容简介】

　　催眠式销售被公认为*强效的攻心销售法。它是通过了解顾客心理并应用语言暗示引导，让顾客更加喜欢你的产品，更愿意购买你的产品……
　　《催眠式销售》将帮你学会“省时省力效果好、轻松成交压力少”的销售秘诀，内容通俗易懂、简单实用；教你如何运用催眠诱导的技巧和心法在销售当中，帮助您简单快捷的进入客户的催眠状态，最后你的客户会在你不留痕迹的催眠之下顺利成交。
　　本书不仅包含*尖端的心理学理论，而且是让您可以马上运用在生意场上的实用指南，快速让你的销售业绩大幅增长。

【作者简介】

　　张世辉，台湾智感国际顾问有限公司的创办人。研发出全球首套有效提升销售效能的系统化工具，以及全球首套能在*短销售时间内成交的影响力策略。 

　　现任： 

　　美国NSA演说家协会会员、个人销售效能系统、研习会创办人 

　　威力营销研习会创办人、威力营销实战手册（中英文版）设计人 

　　曾任： 

　　联合国激励大使授证讲师 

　　丹麦时间领导计划统授证讲师 

　　国际催眠训练协会授证催眠师 

　　全美销售智者“RoberPecor”双赢销售“win-winSelling”授证讲师 

【目录】

第一章　开场白：“描述”式说话，一开口就和顾客契合
加油站：让才华配得上梦想──专注、创造、执行
「等待」机会的人，永远只能为「创造」机会的人卖命
越抱怨生意难做，生意就越进不来
第二章　遭遇拒绝：同步与契合，让说“不”的顾客开始说“是”
加油站：这个世界上，小心翼翼的人太多
第三章　顾客有顾虑：模式阻断，把顾客的“担心”转化成购买的理由
加油站：请相信，你能做出高绩效
平庸的自我认知只能带来平庸的成绩
顶尖的销售人员总是能找到使自己成为顶尖的理由
自我突破，给自己更高的自我期许与设定
第四章 顾客有自己的主见：转移焦点，让顾客关注自己未被满足的空缺
加油站：解决顾客抗拒最有效的方式，就是不去解决它！
让顾客喜欢你是门学不完的功课
你不可能解决所有的顾客抗拒
第五章 顾客想反悔：启发顾客，和他一起寻找反悔后的负面效应
加油站：顾客需要的是“被启发”
启发顾客的购买动力
善用引喻的力量
成功关键在销售前的准备
如何使顾客对你说「要」
改变顾客之前，先改变自己
第六章 顾客有不愉快消费经验：倾听与回溯，成交是一连串确认、整合以及利用客户经验的过程
加油站：倾听，是销售人员的谋生工具
真正的倾听源于你对顾客真心“感兴趣”
销售人员要听的，是顾客「要」购买的声音，而不是「不要」的理由
倾听的由来
倾听的四大关键能力
人人都可以学习如何倾听，却未必每个人都做得到
第七章 顾客要货比三家：重新架构，让你和你的产品独一无二
加油站：学会从整体结构看销售
先仔细想想，顾客的问题本身，蕴藏了哪些销售机会？
别陷入顾客的防卫性问题
别掉进问题里去，跳出来，重新创造有利于彼此的新架构
第八章 被顾客质疑：穿透性思考，找到推动顾客走向签单的动力源
加油站：穿透性思考，迅速找到影响顾客的杠杆点
穿过问题表象，直指问题核心
看清顾客问题或行为背后的潜在假设
别太早下结论！穿透性思考最大的敌人就是：缺乏耐心
在解决任何销售问题之前，要先顾及到人性
第九章 和顾客有误会：重建契合，承认错误并重复当初顾客给的行动步骤
加油站：顾客只会买“听得懂”的产品
你永远只能提供给顾客他要的一切，不管那是什么
销售说明──合理化是关键
一句话说出商品的最大购买诱因
第十章 顾客有敌意：多角度诱导，不着痕迹地改变顾客
加油站:85%的潜在顾客会因为你的表达方式拒绝你
没有一成不变的销售沟通模式
“表达”技巧的效果取决于你对客户的关心程度
「非语言」的影响力占销售沟通有效性的93%
模仿顾客的表达方式是建立契合感的起始点
决定“非语言”沟通效果的关键因素
原始的嗅觉──左右信任感的军机大臣
制作「顾客购买决策模式」列表
第十一章　“等以后再说”的顾客：延伸扩张，给顾客立刻签单加筹码
加油站：重新设定潜意识，突破自我限制
人的一生，都受内在潜意识设定的影响
“一内一外”决定你的收入与成就
尾章　先人一步！投资未来要用的赚钱能力
谁能正确预测未来，谁就握有销售的主导权
Ｍ型社会，Ｍ型销售──你是赢家、还是正被甩出赢家圈？
当过去的成功法则不代表未来时，你该怎么做？