制胜谈判

图书标准信息

• 作者 [美]罗伯特·迈尔（Robert Mayer） 著；丛铭辉、王唤明 译
• 出版社 安徽人民出版社
• 出版时间 2013-01
• 版次 1
• ISBN 9787212058814
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 253页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 How to Win Any Negotiation

【内容简介】

　　真正好的谈判，不仅要能解决不同方面的问题，而且必须要以柔软身段获得最具价值的结果。作者运用有力且丰富的笔触，筛选出有效的谈判工具，并告诉读者如何做到。
　　从《制胜谈判》中你将能学到，当面对一堵墙、或是你的想法遭到拒绝、抑或是你正面对敌意与愤怒时，怎样做才是行得通的，怎样做又是不可行的。书中将列出在三十几种谈判情境下，有哪些“如何做”及“应该做”的重点。

【作者简介】

　　罗伯特·迈尔，美国著名的谈判培训大师，曾上过130个广播与电视节目，并曾为加州大学洛杉矶分校、南加大、杜兰大学、Pepperdine大学，以及许多政府部门、私人企业与专业协会等开办谈判课程。作者现居于美国洛杉矶。
　　美国知名电视脱口秀主持人拉里金称本书作者罗伯特·迈尔为“律师的律师（TheLawyer'sLawyer）”。

【目录】

序如果你想要驰骋沙场
第一部分软手段：策略、影响和说服他人
1获胜是一种心态：瓦稜达效应
2联系：隐形因素
3结盟：强化联系
4需求：你的想法让对方无法抗拒
5控制：怎样去听，怎样去说
6评估：发现者被保留，忽视者被抛弃
7阅读：他人就是一本敞开的书
8LANCER：来自成功的明信片

第二部分问题猎杀者：为解决更多问题9用技巧应对敌意：在雷区跳舞
10克服拒绝：驰骋在巅峰
11破墙而入：尽力而为的游戏
12打破僵局的办法：和平站
13对宁可感性也不理性的人使用策略

第三部分艰难的谈判：胜利就是比分与金钱挂钩
14分析学：选择点
15关系：在雨点中行走
16能量：不能放松的机遇因素
17基础培训：快速制胜和双方让步的交易
18心灵诡计：环境的胁迫与挤压
19滑冰者与曲线球：防止谈判打滑
20定时、加速和增压：让时间成为你的盟军

第四部分交易者的秘籍：低冲击、高成效、技巧和策略公寓的租赁
21公寓的租赁
22采购家用电器
23汽车的租约
24购买新车
25购买旧车
26商议价格
27生意——采购
28生意——销售
29同居协议
30追讨欠款
31同承包商谈判
32合同
33应对危机，公众关系
34巡游
35债务谈判
36离婚协议
37面对雇员
38同家人和朋友会谈
……