抢滩3000亿——中国高校市场大掘金

图书标准信息

• 作者 方启沣 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2011-08
• 版次 1
• ISBN 9787115256164
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 246页
• 字数 233千字

【内容简介】

　　本书将大学生市场定位为蓝海的一部分，用数据分析了这一市场的构成，并结合真实案例，给出了进入这一市场营销战略的制定、销售战术的实施、渠道的调研和布控等具有实战意义的经验指导。

  本书是开拓中国大学生市场营销思维的启蒙书，也是系统规划大学生市场分销渠道管理的报告书。

【作者简介】

　　方启沣 又名方文轩

　　高级经济师、高级物流师。

　　曾在中国最大的服装自主出口品牌企业东尚服装股份有限公司、美国制药控股公司、天狮集团等跨国企业负责全球品牌营销，熟悉欧美的消费品市场。在欧洲工作期间著有畅销职场小说《永不堕落》。

　　曾在新华通讯社负责中国地方政府形象宣传，近年在分众传媒负责中国高校市场的研究，并为众多世界500强企业和中国大型消费品类企业提供服务，其间著有中国第一本大学生全景创业小说《青春帝国》。

【目录】

第一章　不是我雷人，是你不懂我——走近大学校园的90后消费群体

　群雄逐鹿的中国高校　

　今非昔比的大学校园　

　解读90后大学生的文化——在压力下的宣泄　

　透视90后大学生的消费心理——超现实、敏感、大胆　

　掌握90后大学生的消费标准——不时尚，毋宁死　

第二章　三种俗套路，却能赚到钱——解析高校营销制胜的简单法则

　抢人——Intel、微软等企业的人力资源营销模式　

　抢钱——中小企业的专注销量营销模式　

　抢地盘——中国移动、箭牌、统一等品牌的传播模式　

第三章　蛋糕是很大，你能吃多少——摸清大学校园的消费市场构成

　你的数码播放器，高校一年买你13亿　

　不是王老吉，你也能卖5亿　

　高校其他主流消费品的市场容量　

　用好你的侦察连——大学生调研团队　

　附：大学生调研问卷的经典格式　

第四章　吃快了噎到，吃慢了饿到——创建精细化的高校营销渠道

　渠道精耕战略——不能放任不管，也不必事必躬亲　

　渠道精耕五大原则和经典案例解读　

　高校分销渠道的架构——3000亿大蛋糕的食物链　

　高校市场分销渠道各成员的选择　

　高校分销渠道的建设和管理方法　

　高校分销渠道的控制　

第五章　选人很重要，用人更重要——打造高校营销的人才突击队

　选拔——提前规划与精准选拔　

　培训——授课内训与实战外训刚柔并济　

　考核——全面引入KPI绩效管理体系　

第六章　看准风向标，少走冤枉路——找准影响大学校园的主流媒体

　抓大学生眼球，哪路媒体最强？　

　最强媒体间的PK——盘点高校主流媒体与运营公司　

　量身定制——你的产品适合何种高校媒体　

　回顾与展望高校媒体发展历程与趋势　

第七章　线上做口碑，线下做销量——运用高校营销的推广组合手段

　高校市场需要更清晰的品牌定义　

　高校市场品牌定位三件事——承诺，感受，梦想　

　高校市场品牌推广的线上/线下操作　

　经典的高校推广活动的运作模式及案例　

第八章　女生有魅力，打仗也漂亮——发动美女营销的威力攻势

　要让美女做事，必先了解美女的需求　

　十大城市高校美女，教你一网打尽　

　如何稳定高校美女营销团队　

第九章　别说不知道，视野要开阔——洞悉“大循环生态营销系统”

　独创道路：“公益+商业”模式开启抢滩校园新尝试　

　助力校园：动力传媒与营销专项基金的美满“联姻”　

　运作模式：起于“人才储备”的可循环营销模式　

　项目执行：电子化管理系统的搭建　

第十章　找好切入点，现在就下手——盘点大学校园的八大消费热点

　大学生旅游消费市场风起云涌　

　大学生的网络消费无处不在　

　服装已经成为大学生的第二张脸与第三种语言　

　手机及通信业务遍地生金　

　电脑——在价格和使用性之间找到黄金分割点　

　电子词典——外观时尚与功能实用兼具的产品市场无限大　

　化妆品——中档最受欢迎　

　休闲消费/恋爱消费，浪漫主义打天下　

后记