销售团队的薪酬设计

图书标准信息

• 作者 大卫·J·西克海利
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2008-01
• ISBN 9787121052903
• 定价 25.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用？怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要？薪酬方案是一个有力的工具，但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则，给读者一步一步的指导。本书内容阐述条理性强，注重图、表、文的有机结合，形象直观，注重培养实务操作能力，提供了贴近现实的鲜活案例。