你根本就不需要管理：让企业拥有自我成长的基因

图书标准信息

• 作者 陈学南 著
• 出版社 浙江大学出版社
• 出版时间 2014-03
• 版次 1
• ISBN 9787308127981
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 223页
• 字数 174千字

【内容简介】

真正优秀的企业并不是根据管理理论设计出来的，而是随着企业规模的扩大，自己优化“生长”出来的。本书提出不应盲目模仿标杆企业的高层管理模式，而是应该扎根于生产、研发、销售、采购一线模式对标，从一线最佳模式基因开始进行组织变革，这些基因决定了企业未来是长成兔子还是大象。同时，书中首次提出的组织成长五原则，为企业管理者带来了可以操作的管理手段。

   任何不涉及一线的变革都将是失败的！这本书将颠覆你的管理理念，教你从企业的灵魂深处入手，将企业视为一个活生生的生命体，在业务一线植入优秀的基因，栽培出最适合每个企业自身的管理架构，用最低的变革成本达到最高效的组织优化成果。

【作者简介】

陈学南：上海求势管理咨询公司创始人，美国林肯大学MBA，历任可口可乐、百威啤酒采购管理职位，美国菲斯克炼油公司中国公司总经理，正略钧策、北大纵横、和君创业等多家著名管理咨询公司合伙人，具有二十多年包括国企、合资、独资、私企等不同体制下的采购及营销的管理工作经验。其长达十余年的咨询经历涉及领域包括世界银行项目、医药行业、机械制造行业、商业及综合类集团。联系邮箱：500bid@163.com

【目录】

前言

第一章 管理理论为啥不管用？

说得很对，但无法操作

信息不对称颠覆了传统理论

除了人什么都好办

复杂的制造者：管理咨询

由于管理理论的发明者本身并没有与管理运行过程的实际操作相联系，理论家会不自觉地让某个概念承担过多责任，这就使得管理理论一直处于一种“开环”的状态。

第二章 管理实践遭遇欺诈死结

内部欺诈让企业步履蹒跚

欺诈定律

八招破欺诈

企业管理者几乎每天都在遭遇某种形式上的误导（欺诈），在汇报会上，在报告里，在审批单上，在财务报表中，在看不见的IT输入者键盘上，甚至在操作现场。对于欺诈，管理者既缺乏理论研究，也缺乏消除欺诈的管理工具。

第三章 基因疗法

企业不是“物”

企业的基因是什么？

企业的基因疗法

组织成长设计的五原则

基因疗法操作流程

运用组织成长五原则进行组织诊断

像人一样，企业需要无痛而有效的变革。医学上无需大手术的疗法——基因疗法给我们带来了新的启示：改变一个有影响力的最小单元——基因，让其自我复制成长，从而改变整个机体的成长能力。

第四章 销售管理的基因疗法

消费品销售的基因疗法

B2B销售的基因疗法

跨国B2B营销的“基因疗法”

五招搞定小宗原辅料销售

国内的B2B营销90%以上还没有意识到仅仅靠改变组织流程就能立即提高业绩的分段式管理的好处。而快消品营销还没有认识到国际大品牌的运作核心是一线标准化，仍然在策划上打转转。

第五章 采购管理的基因疗法

别让采购监控失效

采购管理的核心就是对一线信息的掌控

采购组织发展工具：第三代电子采购管理平台

采购管理咨询面面观

采购管理的核心问题就是信息不对称。而由于信息不对称导致的问题包括：决策权下放不到位，激励不到位，信息反馈不完整，对外谈判时，不占有优势信息。以往设监督审批流程的办法并不能从根本上解决信息不对称的问题，反而让问题复杂化。

后记