做生意要懂心理学

图书标准信息

• 作者 张成 编
• 出版社 吉林大学出版社
• 出版时间 2010-05
• 版次 1
• ISBN 9787560154770
• 定价 37.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 310页
• 字数 250千字

【内容简介】

为什么有些产品一上市就受到顾客欢迎，而有些店面总是门可罗雀？为什么有些商人总是顺风顺水，而有些人做生意却处处碰壁？

  成有成的道理，败有败的缘由。但不可否认的是，是否懂得必要的心理学常识是其中的重要原因之一。

  要想生意好，心理学真的少不了！不论是卖茶鸡蛋的，还是售楼的；不论是搞生产的，还是做推销的；不论是街头小贩，还是行业领袖；不论是买进，还是卖出，都应该要懂一点心理学，才能把生意做到人的心坎里！

  生意就是买和卖，做得好与坏不仅在于你付出了多少时间和金钱，同样取决于你有没有花费心思去琢磨对方的心思。真正会做生意的商人不仅仅能挣到钱，而且他们会更巧妙地挣钱；不仅仅挣了对方的钱，而且他们还会在对方心里留下好感——这种既能洞察顾客心理，又具有胆识的生意人才是商战中真正的王者！

  本书讲述的各种做生意的心理策略和技巧，是经过实践证明的行之有效的生意经，适合各行各业的生意人借鉴。

【目录】

第一章  具备良好的经商心态

  让年轻的心态为创业扬帆

  谋划好自己的“财富导航图”

  生意不怕小就怕不赚钱

  运气不是天上掉下来的

  要有良好的求利心态

  轻视金钱反倒能获得金钱

  做好独立创业前的心理准备

  过度投机要不得

  自信才能果断处理问题

  做生意需要速决速断

  切忌急功近利

  保持对生意的兴趣和热情

  永远不能自我满足

  让智慧点化资本和财富

  善谋利者必思虑精微

  既要赢得起，也要输得起

第二章  生意人要掌握“读心”技巧

  从着装看人心

  破译身体语言密码

  破译头部语言

  眼睛会“说话”

  手势的心理含义

  解析“指尖语”

  一眼看出对方是否在撒谎

  观人微面知其著

第三章  不要小心眼，但不能缺心眼

  做生意要精于计算

  骗人之心不可有，防骗之心不可无

  做生意最怕大意

  麻痹大意必然“中计”

  生意场上要先三思而后行

  危难之中急不得

  明察秋毫，减少盲目投资

  一个字也不能糊涂

  谨防合同陷阱

  交出主动权，就等于交出了利益

  变则通，通则赢

  预先筹划，避免危机

  不要到处炫耀，严守商业机密

第四章  老实人终究不会吃亏

  经商要能守住道德底线

  金碑、银碑不如口碑

  一个“诚”字值万贯

  诚信是赢得信任的筹码

  奸商成不了大气候

  弄奸耍滑就是自砸招牌

  多讲真话就会多拥有对方的真心

　……

第五章  先交朋友后做生意

第六章  把握人心，把营销工作做到位

第七章  套路越多，生意越旺

第八章  洞察心机，赢得谈判

第九章  说话说到心坎上