P营销

图书标准信息

• 作者 [美]乔克斯 著；谢淳 译；[美]奎尔奇
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2012-09
• 版次 1
• ISBN 9787504744319
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 193页
• 字数 133千字

【内容简介】

　　本书是世界级营销大师约翰?奎尔奇的最新力作。在当今所有商业都已进入全球化进程的世界里，营销4P中的place已变得前所未有的重要。

  在这本富有启发性的书里，营销学泰斗、前伦敦商学院院长、哈佛商学院资深副院长约翰?奎尔奇教授从心理地点、实体地点、虚拟地点、地理地点以及本土性与全球性营销的关系等五个方面，分析了“地点”（place）这一因素在现代营销中的方法以及重要性。书中对数十家公司所采用的技术方法进行了分析，并深入探究了它们在各自的每个战略决策中都将地点纳入为考虑因素的原因。

  每一个品牌，特别是全球性品牌，其成败往往都与无数个本土品牌竞争有关。无论是通过遍布全球的实体店还是虚拟的全球网络，科技使得我们能以前所未有的速度立刻到达任何一个地方。但是，当企业的领导层专注于当今全球化时代的无限机会时，风险也就伴随而来。他们可能忽略了地点的重要性，而地点正是消费者个体与各个品牌发生互动的那个交点。从消费者的角度来看，他们做出购买决策时是不会顾及到企业是采用何种战略的，所以，从这个层面上说，所有的商业都是当地的，本土的。有时在一个地方让消费者欣喜若狂的营销策略，却会让另一个地方的消费者退避三舍。

【作者简介】

 　　约翰·A·奎尔奇（John A.Quelch），中欧国际工商学院国际管理学院特聘教授、副院长兼教务长。此前，奎尔奇教授在哈佛商学院任资深副院长和LincolnFilene工商管理教授。1998～2001年，担任伦敦商学院院长。奎尔奇教授在国际市场营销、新兴及成熟市场的品牌研究方面造诣颇深。在过去的二十年里，他的案例研究已售出超过340万册，销售量在哈佛商学院历史上位居第三位。创作及与人合作出版的著作超过25部，包括《全球弱点的出路：创造社会与经济价值》、《全球市场》、《全球营销管理》、《新全球品牌》《营销的力量》等；此外，他还在《哈佛商业评论》、《麦肯锡季刊》、《斯隆管理评论》等杂志上发表过数十篇文章。

　　凯瑟琳·E·乔克斯（Katherine E.Jocz），美国市场营销学的顾问和作家。哈佛商学院副研究员，曾任营销学院研究管理部副主任。《市场营销杂志》的编审委员会成员以及消费者研究协会董事会成员。

【目录】

导  言 恒久的地点

 　　地点的基本要素

　　我们住在一个扁平而又突起、全球化又本土化的世界

　　我们既虚又实的世界

　　将地点的多个方面整合起来

　　地方智慧的运用

　　本书的导读

第一章 管理心理地点

　　地点是自我的一部分

　　地点之体验深入人心

　　收购中地点所扮演的角色

　　地点与品牌

　　品牌在精神空间中的定位

　　品牌定位工具

第二章 管理实体地点

　　管理层对于实体地点的关注

　　为购物者塑造实体环境

　　零售门店的地理定位

　　递送实体产品

　　从大众营销到本地化营销

　　销售队伍的区域管辖范围

　　将实体地点与心理地点连接起来

第三章 管理虚拟地点

　　消费者对虚拟空间的使用

　　虚拟空间的市场营销

　　移动商务和地点的回报

　　虚拟空间的架构

　　虚拟空间促成因素的地域差异

第四章 地理地点的市场营销

　　地点营销为什么重要

　　地点可以如何营销自己

　　地点品牌与公司品牌

　　地点与产品一同营销

　　美国品牌的案例

第五章 本土性和全球性营销

　　从本土性到全球性

　　市场扩张战略

　　适应多个地理区域

　　全球化管理

　　营销组织

结束语

致谢

译后记