推销实务（第3版）

图书标准信息

• 作者 王方、韩军 著
• 出版社 东北财经大学出版社
• 出版时间 2019-02
• 版次 5
• ISBN 9787565434341
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 219页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 21世纪高职高专精品教材·市场营销类

【内容简介】

　　《推销实务（第3版）》顺应高等职业教育改革的大趋势，较为全面地反映了作者在高等职业教育改革过程中的新教学成果。自2012年出版至今，本教材由于体例新颖、反映了不同推销岗位的真实工作情境等特点，被众多院校选用，受到许多老师和学生的好评，被评为“十二五”职业教育国家规划教材。为了紧跟推销实际岗位的发展脉搏，《推销实务（第3版）》在继承前两版内容和体系方面的优点的基础上，进行了相应的完善和更新。
　　由于前两版教材在体例和着眼点上是全新的尝试，部分内容是对推销岗位一线工作的分析和总结，难免打造得不够精细。经过五年的使用和反馈，我们对第二版教材的内容进行了进一步的推敲和修正，使第三版教材的内容趋于完善。

【作者简介】

　　王方，女，1967年生人，经济学硕士、教授，山西省财政税务专科学校贸易经济系副主任，全国高职高专经济管理类专业教学资源建设专家委员会委员，中国市场学会理事，中国市场营销专业课程标准开发中心研究员级专家，第二、三、四届全国高校市场营销大赛评委。

【目录】

第一部分 推销岗位准备
岗位准备一 推销职业认知
一、推销与推销职业
二、推销观念
三、推销员的职责
四、推销模式
岗位准备二 推销员自我塑造
一、推销岗位素质要求
二、推销员的衣着规范
三、推销员的行为规范
四、推销员自我管理

第二部分 推销岗位操作
学习情境一 店面推销
一、店面推销的资讯准备
二、店面推销员的丁作任务
三、店面推销员的工作步骤
四、店面推销员的行为规范与推销技巧
学习情境二 渠道推销
一、渠道推销的资讯准备
二、渠道推销的工作任务
三、渠道推销的操作步骤
四、渠道推销的技巧
学习情境三 组织市场推销
一、组织市场推销的资讯准备
二、销售团队的推销方法
三、组织市场推销的操作步骤
四、个人关系在组织市场推销过程中的作用
学习情境四 电话推销
一、电话推销的准备工作
二、电话推销的操作步骤
三、电话推销的技巧
主要参考文献及网站