跟我学做销售经理

图书标准信息

• 作者 陈文军 编
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2003-02
• 版次 1
• ISBN 9787563912230
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 275页
• 字数 400千字

【内容简介】

在本书中作者沿用了自己一贯的被业界所广为赞誉的叙述手法，通过优美流畅的文笔、朴实动人的话语，将一些深奥的销售理论和知识侃侃道来，从一个全新的角度重新阐释了销售经理这一角色，无论是“在其位，司其职”，还是“出类拔萃的精神”，亦或是“观念的选择与放弃”，使我们都能有一种把握了时代脉搏的感觉。在作者强有力的观念的引导之下，任何一位立志于销售事业的人士都能从中学习到自己所需要的知识，得到一种精神的提升。

【作者简介】

陈文军先生毕业于南开大学，获硕士学位。曾在外企担任市场总监，从事实际市场营销企划和运作多年。近年担任数家公司的高级营销管理顾问和营销培训师，同时还在北大、人大、对外经贸大学等对EMBA、营销研究生授课。陈先生既有从事企业实战营销经验，又有深厚的营销理论功

【目录】

前言

第1章 在其位，司其职

   天降大任于斯人

   做好 OFFICIAL

   二重角色定位

   内部交警

   认识自己的部门职能

   有价值的工作目标

第2章 出类拔萃的精神

   一种博大的胸怀和礼让精神

   保持乐观的心态

   不急木燥的作风

   让性格开朗起来

   木妨“惜金如命”

   不断接受新事物

   做事要严谨一点

   知识就是力量

   随机应变的能力

   非凡的表达欲求

   出色的逻辑思维能力

   敏锐的观察力

   ……

第3章 观念的选择与放弃

第4章 知已知彼

第5章 寻觅市场机会

第6章 做好营销策划

第7章 一种产品，一种营销

第8章 价格定位

第9章 进入销售渠道

第10章 构造公司促销体系

第11章 发挥广告人的引擎作用

第12章 销售团队领导

第13章 销售人员的酬金设计

第14章 销售培训