销售管理第四4版熊银解高等教育出版社9787040489231
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作者熊银解
出版社高等教育出版社
ISBN9787040489231
出版时间2017-12
装帧其他
开本16开
定价39.6元
货号9787040489231
上书时间2024-08-16
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商品详情
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目录
第三节 提高销售核心竞争力
本章小结
即测即评
思考题
本章案例 老干妈核心信息遭泄露
盘点各国如何保护商业机密
第十一章 销售绩效的评价管理视点
第一节 销售绩效考评概述
第二节 销售人员绩效考评的
内容与方法
第三节 销售效率雷达图分析法
第四节 销售组织审计与控制
本章小结
即测即评
思考题
本章案例 一线业务员的忙与
闲，如何看?
第十二章 销售团队的领导
管理视点
第一节 领导的本质
第二节 销售经理领导综合模型
第三节 销售群体
第四节 具体条件
本章小结
即测即评
思考题
本章案例个人问题与工作的影响
参考文献
内容摘要
熊银解、查尔斯·M.富特雷尔主编的《销售管理(第4版高等学校市场营销专业主干课程系列教材)》是“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是普通高等教育“十一
五”国家级规划教材。本书在第三版的基础上进行了较大修改，全书贯穿销售125管理模式的新思想，以“过程”“效率”和“团队”为主线展开讨论。本书从论述销售管理的地位与作用人手，系统介绍了销售计划管理、销售组织与团队管理、销售过程管理、销
售网络管理、销售领导、销售竞争管理、销售绩效评价等内容；本书注重销售管理的系统性能力提升，注重企业销售过程与效率统一的销售竞争力的培养。本书的特色主要有：一是以销售管理质量为视点引导学习者思考；二是强化125销售管理模式的实际运用，以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作；三是注重销售过程与效率的统一，围绕学习者的领导能力的提高展开内容；四是每章增加了学习测试题，并提供了思考题的参考答案。
本书既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的学习教材，也适合于作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。
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