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北京房山
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作者郭俊杰著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115606594
出版时间2023-02
版次1
装帧平装
开本大32开
定价68元
货号_12006370
上书时间2024-02-08
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商品详情
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- 普通人如何把握趋势 我们这里对于“普通人”的定义其实比较狭义，它是指在任何一个专业上都没有深度的、的积累，不能够在某个专业场景中连续输出超过5小时的有价值内容的人。这类人不具备直接作为个人IP输出、传播知识的可能，因此不适合做个人IP。 这个观点和很多做IP孵化的大V所讲的“每个人都有特点，都可以讲你擅长的内容”的观念不同。曾有个阶段我也是那么想的：谁没有特长，谁没有闪光点，把闪光点如实地讲出来好。但是后来我发现有特长并不够，是否适合做个人IP还需要一些标准来衡量。 因为人与人之间存在认知差。不仅是同一认知层面上彼此的选择差异，括对同一事物的认知层级不同。很多时候你认为自己很擅长的一些内容和知识，可能对于专业人士来说，只属于业余爱好的范畴；哪怕周围人都觉得你在这方面很有优势，但是从专业角度来看，你输出的价值点可能依然是不够的，少不足以打造成产品。这种况下，再朝着打造该内容品类的个人IP的方向做，难度系数大。 那普通人没有任何机会了吗？当然不是，普通人可以通过其他形式与他人合作，因为创业所需的不止一种角色。算是一个专业很强的人，他也有弱项，需要别人陪他一起创业。 这个时候需要你清醒地判断自己能做什么、不能做什么，找准自己的角色定位。如果这个角色是你内心笃定而向往的，只是现阶段能力还不足，你可以慢慢积淀，在某个行业做3到5年再输出也是可以的。 关键在于，有些人不知道自己知道什么，也不知道自己不知道什么。我曾说过一句话：我知道的不是，我掌握的不是全对。这其实是一种终身成长的思维，拥有这种思维的人不必时时自信，依然能够享受做事本身的乐趣，因为他时刻做好了学长的准备，在以后的道路上会更容易。 应该怎么理解“我知道的不是，我掌握的不是全对”？几乎每个人，以往都有一些从业验或者知识积累，但是你知道的东西并不是；你知道的不是全对，则意味着你还有心态去接纳更多，有心态去修正你以往不是、的部分，有空间去打破已知，迎接未知。这背后其实意味着两个品质：是开放，可以接纳更多的东西；是谦虚，你知道你的观点，某些时候可能是错的。 有了这种认知，再来看看要打造一个IP，我们应该如何准备。我一个PSD的模型，以及核心的四点论。 什么是PSD？P，Poor；S，Smart；D， Desire。 “P”，Poor，不满足 Poor有两层含义。一是指物质上的相对不满足。这里并不是指物质享受上的不知足，而是指你能敏锐地觉察到原有的消费品体验过程中有不能令人满意的地方而在追求更好的物质体验的过程中实现产品的迭代，也同时挖掘到了商业价值。二是指追求自己精神世界的成长。比如，你原来只喜欢看文学小说，现在也会看一些实用的书，比如告诉你摩托车怎么修、足球怎么踢的书等，会关注一些精神世界的新东西，保持一颗好奇心。 并且，在追求物质与精神满足的过程中，你的输出会倒逼你的输入。是你作为知识IP向外输出的时候，你的用户会很快让你意识到自己知识储备的不足，从而倒逼你更广泛和深入地学“S”，Smart，对业务的洞察 这里的“Smart”和大家一般理解的“聪明”不一样，此处它偏向于指对某个商业价值的判断和业务趋势的洞察。也是说，你清楚自己擅长传递什么样的价值，以及以什么样的内容和形态去传递。这其实是一种业务上的“聪明”，意味着对业务本质的洞察。 打个比方，你想要教一些用户学会在短平台做内容输出，首先得知道你的潜在用户是谁，对他们而言你能提供的价值是什么，与用户的核心诉求匹配的产品和服务的模式是什么，以什么样的价格区行售卖等，你需要对这种业务链条上的各个节点都做出判断。 “D”，Desire，的渴望 我一直认为，那么多在短平台做直播的主播，他们能坚持生产迭代新的产品和内容的动力来源于自己的价值感和意义感，来源于直播间学员的反馈，比如“我因为某某老师的课和产品，有了什么样的行为或思想改变，生了什么样的变化。” 这其实是一种利他的思维，也是一种重要的自我驱动力。因为如果你的内容或者产品不能为别人创造价值，无法让别人发生好的改变，那么这个产品算你认为好，其实也无法给别人带来实质的帮助。 而且，在这个过程中，如果还能收到用户的持续正向的反馈、发自内心的感激，你的渴望会被地激发出来。 所谓“四点论”，是指价值共生、内容共创、生态共建、利益共享。 价值共生 在今天这个时代，要通过价值观连接用户。过去卖产品，是硬推产品给用户，但是今天大家追求的是价值共生，为实现这一点，有三件事不能做。 ，把自己都不需要的产品卖给别人。一旦你想要“收割”用户，必然会遭到反噬。以人心交换人心，生意才可以做得更长久。 ，把产品卖给不需要的人。不是你用户的人，带给你的困扰会更大，应该把心思多花在需要你的产品的用户身上。 第三，把产品卖给价值观不一致的人。产品是价值观的筛选结果，不同的产品对应不同的理念。所以，做好产品的人群定位很重要。有的时候，当你降低价格去卖一个东西时，买的人会变多，但也有可能让你偏离真正的核心人群；有的时候，高客单价会为你筛选到真正的高价值用户，因为圈子的价值一样重要。 内容共创 在互联网时代，生产内容不再只通过单边输出的方式，也可以通过共创的方式实现。我有一个做出版工作的朋友，他们过去生产书籍内容的模式，是让一个人闭门造车地写文章，现在他们生产内容的方式变成了“聊稿共创”的模式：由专业的团队代表大众用户提问，通过解答输出内容，然后将其转化成文字，始终围绕着用户的需求生产内容。在这个过程中，与用户共创，在用户的高频反馈中优化内容体系。这种模式是和用户一起成长的好机会，是一种棒的形式。 生态共建 生态共建是大家一起建设一个组织或团队，利用社会化资源，更好地协作式分工，共同实现一个目标。这种协作共建的方式，是基于共同的价值观和做事理念，让每个人自主自发地参与其中。大家通过共创内容、共同生长，一起将生态建设好。 我的一位朋友创业，做了一个IP打造陪跑营。他发起这个项目之后，很幸运地在用户中连接到了一位价值观一致的刘老师。这个陪跑营不售卖课程，只布置作业，是希望用户完成作业后，能够来直播间互动，我的朋友做一对一的点评与答疑。 我朋友当时提出一个理念，希望与他共建这个社群。这位刘老师主动报名做了陪跑教练，没想到刚一开始，他迅速招募了四位助教。这四位助教都是学员，同时也是斜杠青年。之后，我朋友没再参与过社群管理，而是通过后向分配利润的方式和助教行分工与合作。然后，助教们开始自发地运营社群，主动商讨细节，完善相关流程……朋友说，算招募员工来干这件事，也不有他们做得好。这个过程他自己也省心省力，因为遇到问题助教们会自行商议解决。而在不久之前，他还很苦恼，因为很多战略员工无法执行到位，很多设想员工也无法实现。现在通过这种共建的方式运作项目，无疑是效率极高的。 所以我大胆预测，未来时代是一个共建时代，像一个生化的组织一样，不仅价值观一致，还能在共创中一起迭代。 利益共享 如今这个时代，人人都是合伙人。未来时代，谁参与合伙，谁能够获利。在这种共享机制下，大家可以更好地协作而持续合作，获利。 尤其是中国有2灵活用工人群，很多人都是散落的个体，他们通过不同的方式加入各种正式或非正式的组织，从中分享利益。 比如，有些人在分销课程，有些人在分销产品，有些人在客户，有些人在帮IP老师链接资源。他们并不存在上下级的关系，只是通过合作和共建，实现利益共享。 这种利益共享的机制，其实已在很多领域得到了很好的应用，很多人也已从中获得了相应的回报。 在顺应未来趋势的过程中，很多人都有机会成为个体。通过动用资源，引导群体，构建价值共生、内容共创、生态共建、利益共享的体系，你可以持续成长，成更的自己。
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