对外经济贸易谈判

图书标准信息

• 作者 韩凤荣、刘克敏、陈宝启 主编
• 出版社 青岛海洋大学出版社
• 出版时间 1993-04
• ISBN 9787810263917
• 定价 6.90元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

论述经贸谈判的原理、原则、主要内容及其艺术与技巧。

【目录】

  目录  

  第二节  谈判对象的选择

  第三节  谈判计划的拟定

  第三章  谈判的组织与管理

  第一节  谈判的环境因素

  第二节  谈判队伍的组成

  第三节  谈判信息的传递与保密

  第四节  谈判方案及其执行计划的制定

  第四章  谈判的准则

  第一节  围绕主题谈判

  第二节  不可强求和恋战

  第一章  对外贸易经济概论

  第三节  不要失去冷静的态度

  第四节  创造互相信赖的气氛

  第五章  谈判的结构与程序

  第一节  探测摸底阶段

  第二节  报价阶段

  第三节  讨价还价阶段

  第四节  谈判的结束阶段

  第六章  谈判的主要内容

  第一节  价格

  第二节  保险

  第一节  对外经济贸易方式

  第三节  支付

  第四节  装运

  第五节  商品品质和数量

  第六节  包装

  第一节  合同的签订

  第七章  合同的签订

  第二节  合同的条款

  第三节  合同的履行

  第四节  争议的处理

  第八章  谈判的策略

  第二节  外汇贷款的种类

  第一节  策略的含义

  第二节  策略的评述

  第三节  策略的运用

  第九章  谈判心理研究

  第十章  谈判的礼仪

  第一节  服饰

  第二节  举止

  第三节  谈吐

  第十一章  各国文化差异对谈判的影响

  第一节  美国人的谈判风格

  第三节  招标与投标

  第二节  德国人的谈判风格

  第三节  法国人谈判的基本特点

  第四节  英国人谈判的若干特点

  第五节  北欧人谈判沉着和机智

  第六节  地中海国家商人的谈判风格

  第七节  中东地区商人的谈判特点

  第八节  日本人的谈判特征

  附录  

  Ⅰ  谈判能力的测验

  Ⅱ  联合国国际货物销售合同公约

  第四节  进出口业务交易程序

  Ⅲ  中华人民共和国涉外经济合同法

  Ⅳ  托收统一规则

  第五节  几种常用价格的涵义和构成

  第二章  谈判前的准备

  第一节  谈判前准备的基本内容

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