派力营销思想库：销售管理

图书标准信息

• 作者 张平淡 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2002-02
• 版次 2
• ISBN 9787800016288
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 393页

【内容简介】

在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。

【目录】

第1章 销售与销售管理

第2章 销售组织建设

第3章 销售组织职能

第4章 销售队伍建设与发展

第5章 销售人员的激励与薪酬管理

第6章 销售人员的日常管理

第7章 销售计划管理

第8章 渠道策略及渠道建设

第9章 渠道客户的管理

第10章 销售分析与评估

第11章 销售信息管理

参考文献