销售问题速查手册
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作者罗建军
出版社化学工业出版社
ISBN9787122428585
出版时间2023-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数348页
字数249千字
定价68元
货号SC:9787122428585
上书时间2024-12-25
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介:
罗建军，从事销售工作20多年，在多家公司(用友、神州数码、微软、元年科技、商助科技等》从事过中高级销售管理工作，从一线销售干到销售副总裁，多年来积累了深厚的销售功底，善于总结，为近百家创业成长企业提供过销售培训、销售咨询、销售辅导等工作。曾带领团队为创业成长类公司实现2年收入破亿。
主编推荐:
方法是有价值的知识。
内容简介:
本书涵盖了销售中的众多应用场景以及目前市面流行的B2B销售方法论中的主要知识点，解答了销售人员在选择学习方法中的困惑。另外，本书还包含了近200个销售实战中碰到的问题，方便读者随查随用。
目录:
第一章销售入门
第一节理解销售003
一、什么是销售003
二、销售的本质005
三、销售的逻辑007
第二节好销售具备的条件009
一、什么样的人适合做销售010
二、客户喜欢什么样的销售011
三、成熟销售有哪些特征012
第三节转型销售014
一、任何人都能成为好销售吗015
二、是否适合做销售和性格有关系吗016
三、技术如何转销售成功率更高018
四、产品型销售转型项目型销售的注意事项有哪些020
第四节新销售的困惑022
一、刚从事销售工作你要明白哪些道理023
二、新进一家公司，销售面临的优选挑战是什么024
三、新销售在新公司如何实现业绩突破025
四、做销售坚持不下去的原因是什么027
第五节销售与心理学028
一、销售人员如何告别销售恐惧症028
二、不同类型的销售如何和客户自信地交流030
三、销售丢单的原因分析及如何应对销售丢单挫败感032
四、销售谈判时语无伦次怎么办033
第六节大客户销售035
一、大客户销售工作有什么特征036
二、大客户销售新人为什么难培养037
三、大客户销售需具备的核心素质039
第七节销售沟通040
一、产品的价值是销售的核心040
二、销售如何与少言寡语的客户沟通042
三、销售如何讲好故事043
第八节销售日常044
一、新销售如何快速学习产品知识045
二、销售应如何提高持续跟进客户的能力046
三、
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