市场营销专业技能实训指导
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作者尹文莉，刘为敏主编
出版社中国科学技术大学出版社
ISBN9787312038594
出版时间2016-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数206页
字数331千字
定价30元
货号SC:9787312038594
上书时间2024-12-24
商品详情
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内容简介:
本书囊括市场营销活动所推荐的关键专业技能，并以实训指导的形式体现，主要包括:市场调査与预测模块实训指导、推销能力与技巧模块实训指导、商务谈判技能训练模块实训指导、营销策划模块实训指导、销售管理模块实训指导、网络营销模块实训指导等。本书内容强调实用、实效,根据市场营销职业岗位对人才专业技能的要求，重点指导学生开展相关技能训练的原理与方法、相关业务操作流程以及操作技巧，并配有针对性的参考案例，使学习内容更加直观、明了，易于理解。
本书可作为普通高等院校市场营销专业及经济管理类其他专业本科生市场营销技能实训指导教材。
目录:
前言
第一部分单项技能实训指导
项目一市场调查与预测模块实训指导
任务一调查数据处理之统计描述技能实训
任务二调查数据处理之相关与回归分析实训
项目二推销能力与技巧模块实训指导
任务一大客户拜访与推销技能实训
任务二店面及销售现场推销技能实训
项目三商务谈判技能模块实训指导
任务一商务谈判信息收集和计划制订实训
任务二商务谈判开局技能实训
任务三商务谈判磋商和僵局化解技能实训
项目四营销策划模块实训指导
任务一市场定位策划实训
任务二产品形象策划实训
任务三价格策划实训
任务四促销活动策划实训
任务五分销渠道策划实训
项目五销售管理模块实训指导
任务一销售区域设计实训
任务二销售组织与团队建设策划
任务三销售人员招聘与培训策划
任务四销售人员的报酬和激励策划
项目六网络营销模块实训指导
任务一网上开店实训
任务二网上推广实训
任务三网络市场调研实训
第二部分综合技能实训指导
项目七市场调研实训指导
任务市场调研
项目八广告策划实训指导
任务广告策划
项目九市场推广策划实训指导
任务市场推广策划
项目十企业形象策划实训指导
任务一企业理念识别系统策划
任务二企业视觉识别系统策划
任务三企业行为识别系统策划
参考文献
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