医药新营销
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作者史立臣 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516415795
出版时间2017-09
版次1
装帧精装
开本32开
纸张胶版纸
页数286页
字数222千字
定价98元
货号SC:9787516415795
上书时间2024-12-24
商品详情
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作者简介:
史立臣，北京鼎臣医药管理咨询中心创始人，MBA，医药战略管理专家，医药营销专家，现为多家大型药企发展顾问、营销顾问。曾从事一线医药营销工作十余年。从事专业医药管理咨询工作9年，成功为40多家医药行业国有企业、民营企业，外资企业与合资企业提供过企业战略规划、企业转型升级、集团多元化战略规划、保健品业务单元战略规划、大健康产业规划、集团管控、上市管理规范化、营销战略规划、人力资源、营销托管、医药投资服务支持等专业医药管理咨询服务。
著有《新医改下的医药营销与团队管理》，接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访，为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。
内容简介:
本书是作者结合靠前外医药企业营销的诸多成功案例和作者亲身操作的营销项目，针对目前中国医药市场政策变局，为制药企业和医药商业企业营销转型升级撰写的书籍，以便于让制药企业和医药商业企业决策者和营销人员能够更好的升级营销模式，构建有竞争力的营销体系。
本书主要从医药营销的行业政策大势观澜、医药行业营销模式汇总分析、制药企业新营销思维构建、制药企业体系化营销、制药企业营销新策略、制药企业新营销转型、医药商业企业的新营销思维构建、医药商业企业营销转型等药企很关心的八个方面进行撰述。
作者建议医药企业决策层和营销人员人手一册本书，以便于能够领会到医药新营销的精髓并获得更好的医药营销思路。
目录:
导言
第一章 医药营销行业政策大势观澜
一、医药产业链价值将加速重组
二、2017医药营销会呈现哪些态势？
三、国家重锤落地：药品经营大变局全面解读
四、影响医药商业机构变革的几大模式
五、医疗器械行业洗牌加速
六、医药市场用药结构将发生巨大变化
七、第三方医药服务体系将大规模出现
第二章 医药行业营销模式汇总
一、营销模式没有优选，只有最适合
二、广告拉动模式和扬子江模式
三、低价招商代理模式和佣金制代理模式
四、招商模式和经分销模式
五、大包模式和小包模式
六、学术化营销
七、控销模式
八、CSO模式与合伙人模式
九、制药企业直供模式
十、DTC/DTP和DFC模式
十一、数据库营销模式和直复营销模式
十二、专科模式和外包营销模式
第三章 制药企业的新营销思维构建
一、企业战略是构建新营销体系的前提
二、产品战略是构建新营销体系的基础
三、商业模式是构建新营销体系的核心
四、药企营销转型要善于挖掘新商业机会
第四章 制药企业新营销方法：体系化营销
一、体系化营销是行业未来发展的大趋势
二、营销没有体系化：代理做透，利润却很低
三、体系化营销需要建立大营销系统
四、体系化营销怎样做好内部营销
五、体系化营销如何构建内部营销体系
六、要建立以市场为导向的营销体系
七、体系化营销需要构建新营销组织
八、体系化营销事业部的设置原则
第五章 制药企业营销新策略
一、根据产品、区域形成的差别营销模式
二、医药市场未来的三大专业模块
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