冲突 第2版
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作者叶茂中
出版社机械工业出版社
ISBN9787111629030
出版时间2019-08
版次2
装帧精装
开本B5
纸张胶版纸
页数266页
字数229千字
定价88元
货号SC:9787111629030
上书时间2024-12-22
商品详情
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精彩内容:
内容简介:
营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么？是洞察需求，而需求从哪里来，从冲突中来。
……必需和需要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。
冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就把市场营销的需求搞清楚了。
目录:
第一章 冲突产生需求
营销的本质是什么？是洞察需求！需求是从哪里被发现的？从冲突中被发现的！没有冲突，就没有营销。
01 需求是从冲突中被发现的
02 冲突的定义
03 天啊！冲突无处不在
04 要形成有效的营销，首先要洞察消费者冲突
第二章 冲突是战略的第一步
冲突越大，机会越大；冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强。
01 制定战略的目的是解决消费者的冲突，而不是解决企业的问题
02 每一个冲突的洞察都意味着一个战略机会
03 市场的规模由冲突大小决定
第三章 发现冲突
发现冲突，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长！
01 乐高发现了什么冲突
02 小心，消费者陷阱
03 注意，比消费者快半步
04 在战术上重视敌人，在战略上藐视敌人
第四章 制造冲突
当主要冲突已经被对手解决了，我们该怎么办？别担心！与其在一条赛道上和对手争得你死我活，不如制造冲突，创造需求，改变赛道，重构市场。
01 制造冲突就是创造需求
02 制造冲突就是改变赛道
03 制造冲突就是重构市场
第五章 优秀的企业满足需求；伟大的企业满足欲望
需求让人认同。
欲望让人向往。
01 优秀的企业是时代的成功，伟大的企业是人性的成功
02 亚马逊到底满足了什么欲望
03 要成为伟大的企业，必须解决伟大的冲突
04 从小知乎到大知乎
05 欲望，让产品变得伟大
第六章 解决冲突的路径一：进攻左脑
进攻左脑—靠产品真相（性能、包装、
...
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