医药营销新规则 环境、实践与新趋势
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作者(美)米基·C.史密斯(Mickey C.Smith) 等
出版社电子工业出版社
ISBN9787121306273
出版时间2019-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数320页
字数369千字
定价68元
货号SC:9787121306273
上书时间2024-12-22
商品详情
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内容简介:
本书作者之一史密斯有近40年的制药行业经验。本书以美国医药营销环境为背景，系统地讲述了经典市场营销理论在制药行业的应用。在书中，作者给出了美国制药业如何进行产品管理、制订市场计划、定价、实施营销方案等的详细说明，并列举了许多经典案例。虽然这本书是以美国市场为背景的，但是它的基本营销原则在中国一样适用，对想加入或刚加入制药营销行业的人员来说，是一本营销人员的推荐阅读工具书。
目录:
第1部分介绍
第1章总论2
药品营销3
市场营销的发展演变3
药品营销的发展历程4
营销的社会功能6
合适的产品9
合适的数量9
合适的地点9
合适的价格10
合适的时间11
信息传播12
市场营销管理12
医药市场营销的社会定位13
第2章大环境15
概述15
患者和消费者：多层内循环16
外部综合环境40
医疗条件57
中间环节59
小结64
第3章营销实践65
简介65
我们是谁？他们是谁？我们能为他们做些什么?78
企业愿景83
内部回顾――从另一方面分析公司核心竞争力87
第2部分产品
第4章新产品研发原则92
产品组合策略93
新产品策略96
产品定位108
产品重新定位策略109
产品退出策略109
多样化战略112
案例：布洛芬――从产品到商品的营销故事116
第5章制药业对其外部环境的反应126
高通量药物分子筛选和药物基因组学130
药物临床试验和上市项目管理134
药物上市后的再研发，以及药品生命周期管理141
并购144
小结148
第6章产品研发实务149
孤儿药法案154
绿色通道――快速药物审批157
《处方药企业付费法（1992）》160
《FDA现代化法案（1997）》163
小结166
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