店面渠道管理/周爽
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作者周爽
出版社北京大学出版社
ISBN9787301236642
出版时间2014-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数197页
字数280千字
定价28元
货号SC:9787301236642
上书时间2024-12-22
商品详情
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内容简介:
周爽主编的《店面渠道管理》是市场营销专业的一门核心技术课程。本书除了延续店面非柜台销售基于工作过程系统化的原则外，更加着重以学生行动为导向设计本书的教学活动。本书在编排方面特别考虑了如何便于教师指导学生开展教、学、做一体化活动，特别考虑了学习活动的可操作性。
《店面渠道管理》采用有效的任务驱动教学法，把复杂的店面渠道管理过程中出现的主要活动简化成一系列表单操作。其包括从销售经理处领取任务，与卖场采购主管、营运主管的沟通，配合卖场制订促销方案，卖场促销督促与人员管理，店面销售额情况分析与汇报，对竞争对手、同类产品的调查，业务谈判与合同签订，开拓市场与增加店面。
《店面渠道管理》适合高职高专市场营销及相关专业的教学使用，也可供店面渠道管理相关从业人员阅读参考。
目录:
理论篇
绪论
第一章 从销售经理处领取任务
第二章 与卖场采购主管、营运主管的沟通
第三章 配合卖场制订促销方案
第四章 卖场促销督促与人员管理
第五章 店面销售额情况分析与汇报
第六章 对竞争对手、同类产品的调查
第七章 业务谈判与合同签订
第八章 开拓市场与增加店面
附录
《零售商与供应商公平交易管理办法》
《零售商促销行为管理办法》
零售管理试题
店面渠道管理常用表单范本
参考文献
后记
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