室内设计签单术
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作者张付花，孙克亮编著
出版社中国轻工业出版社
ISBN9787518434749
出版时间2021-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数184页
字数220千字
定价49.8元
货号SC:9787518434749
上书时间2024-12-22
商品详情
- 品相描述：全新
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内容简介:
《室内设计签单术》为室内设计师学习如何谈单、签单的书籍。从自我修行、个性解码、签单心法、把握签单时机、真情相待五大方面进行了分析说明，用简单明了的问答形式向读者讲述如何提升自身能力及向客户展示自我，通过多方面问题解答，帮助室内设计师解决谈单过程中的各种问题，提升谈单能力。为了方便读者更好地使用本书，针对每个问题特别录制了音频文件，每条音频时长控制在3分钟之内，以二维码形式插入纸质书籍中。同时，每条音频也均可在喜马拉雅收听，丰富了读者的获取渠道。
目录:
自我修行(做一个优秀的设计师)
Q1设计师身份的再定位12
Q2如何经营自己的职业生涯/4
Q3打造个人品牌16
Q4锤炼四种能力，强化心理武装/10
Q5学无止境，做一名学习型设计师/14
Q6学习管理与能力提升/17
Q7压力应对及状态调整/19
Q8外在形象与穿着打扮/21
Q9念好两本"经书"122
Q10谈单五诫与后期总结124
人性解码(学会客户分析)
读懂顾客——学会察言观色
Q1眼睛看相，从眼睛能看到什么(上)/28
Q2眼睛看相，从眼睛能看到什么(下)/31
Q3穿着看相，从穿着能看到什么/33
Q4年龄看相，从年龄能看到什么/35
Q5如何判断客户的经济能力/38
Q6如何调动客户的支付意愿/40
Q7慧眼识人——察言观色做销售/42
Q8谈单过程中如何把握节奏/44
Q9谈单过程中如何掌控语速、语调/46
Q10不要表现得比你的客户更聪明/48
对"症"下药(学会精准施策)
Q1如何应对感情冲动型客户/51
Q2如何应对沉着稳健型客户/52
Q3如何应对优柔寡断型客户/53
Q4如何应对沉默寡言型客户/55
Q5如何应对多疑谨慎型客户/57
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