保险营销理论与实务
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作者刘金章,王晓珊 编
出版社清华大学出版社
ISBN9787512116481
出版时间2013-10
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
页数193页
字数286千字
定价29元
货号SC:9787512116481
上书时间2024-12-22
商品详情
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内容简介:
刘金章、王晓珊主编的《保险营销理论与实务》以国家保险行业职业标准为依据，以培养保险专业实用型高等人才为目标，理论与实际相结合，并以靠前外大量保险营销成功人士鲜活的业绩、经验为案例，生动，风趣地诠释了现代保险营销领域中的一些新理念、新知识、新的营销方式和方法。
《保险营销理论与实务》是：“高等学校保险学专业系列教材”中的一部，可作为保险、金融、市场营销本科专业，以及保险高职专业教学用书，亦可作为保险、市场营销行业从业人员学习参考用书。
目录:
第1章 保险营销概述
1.1 保险营销的概念
1.1.1 保险营销的含义
1.1.2 保险营销中相关词语的解读
1.2 保险营销的特点
1.2.1 保险营销属于主动性营销
1.2.2 保险营销属于人性化营销
1.2.3 保险营销属于关系营销
1.2.4 保险营销属于专业化营销
1.2.5 保险营销属于服务营销
1.3 保险的营销理念
1.3.1 保险营销理念的演变历程
1.3.2 保险公司的现代营销理念
复习思考题
第2章 保险产品行销前的准备
2.1 保险行销人员的营销理念与工作态度
2.1.1 保险行销人员的营销理念
2.1.2 保险行销人员应有的工作态度
2.2 保险行销人员专业形象和基本礼仪
2.2.1 保险行销人员的专业形象
2.2.2 保险行销员的基本礼仪
2.3 熟悉行销产品
2.3.1 知识准备
2.3.2 熟悉行销产品和相关产品
2.4 合理的目标计划
2.4.1 设立目标
2.4.2 制订工作计划
2.4.3 如何制订行销计划
复习思考题
第3章 保险需求分析
3.1 保险需求
3.1.1 保险需求的含义
3.1.2 保险需求的特征
3.1.3 我国现实中保险需求的表现形态
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