销售管理必备制度与表格范例
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作者编者:肖剑
出版社中国友谊出版社
ISBN9787505742857
出版时间2018-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数308页
字数374千字
定价59元
货号SC:9787505742857
上书时间2024-12-22
商品详情
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作者简介:
肖剑，管理学专家，从事企业管理及团队培育工作多年，与中国香港、加拿大、美国等专业企业培训机构有长期合作。曾为众多世界500强企业做过管理咨询。
内容简介:
随着市场经济的发展，产业竞争的激烈化，销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线。销售管理体系是一个公司整体营销管理体系和进行专业销售运作的重要组成部分。
肖剑编著的《销售管理必备制度与表格范例》精心选取销售管理中最常见的9大经典模块，分门别类介绍了140余幅实用图表，精选48套销售管理推荐制度，提升管理效率！
目录:
第1章 销售人员职位描述
1.1 销售人员的作用及职能
1.2 销售人员的主要职责
1.3 大客户经理的能力与职责
1.4 销售经理工作职责
1.5 销售信息主管及信用控制主管工作职责
1.6 销售总监工作职责表
1.7 销售经理工作职责表
1.8 客户经理工作职责表
1.9 渠道经理工作职责表
1.10 销售工程师工作职责表
1.11 销售培训主管工作职责表
1.12 商务代表工作职责表
1.13 商务助理工作职责表
1.14 销售主管工作职责表
1.15 销售代表工作职责表
1.16 销售助理工作职责表
1.17 电话销售员工作职责表
1.18 医药销售员工作职责表
1.19 促销主管工作职责表
1.20 促销员工作职责表
1.21 发货与统计主管工作职责表
1.22 销售发货员工作职责表
1.23 销售统计员工作职责表
1.24 销售会计工作职责表
1.25 销售文员工作职责表
1.26 计调主管工作职责表
1.27 销售计划员工作职责表
1.28 销售调度员工作职责表
1.29 档案管理员工作职责表
第2章 销售人员招聘与选拔
第3章 销售人员考核与任用
第4章 销售人员教育与培训
第5章 销售人员薪酬与福利
第6章 销售市场调查
第7章 销售客户调查
第8章 销售业务管理
第9章 客户售后服务
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