成交赢在思维有一些事,只讲给做销售的你听

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江苏南京

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作者宋野

出版社中国铁道出版社有限公司

ISBN9787113296513

出版时间2023-03

版次1

装帧平装

开本32开

纸张胶版纸

页数196页

字数150千字

定价69元

货号SC:9787113296513

上书时间2024-12-22

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商品描述: 内容简介:
《成交赢在思维：有一些事，只讲给做销售的你听》囊括了一名销售人员从认知、开场、探寻需求、处理异议、跟进逼单、转介绍、自我总结与赋能七个阶段的误区、技巧与心得，通过浅显易懂的沟通之道、举一反三的案例回放，让你学会四两拨千斤地去思考，可能辞藻并不优美，篇幅也很有限，但只要你认真去看、去理解，相信它能让你的销售工作更加游刃有余。
目录:
第1章销售三认知

1．1 认知自我

1．1．1 自知者无畏

1．1．2 利他品质你有吗

1．1．3 成功道路无捷径

1．2 认知客户

1．2．1 客户最抗拒的不是产品

1．2．2 不卑不亢才能赢得尊重

1．3 认知销售

1．3．1 做好销售的三原则

1．3．2 “不成交便成仁”

第2章销售机会源于开场

2．1 开场定成败

2．1．1 别让开场成为过场

2．1．2 以思维加持话术

2．2 电话开场白

2．2．1 方式和语调

2．2．2 高低认知定话术

2．3 顾问辨水准，被动有分寸

2．3．1 被动开场重服务

2．3．2 顾问开场辨水准

2．4 微信、传单看价值

2．4．1 微信开场有两次

2．4．2 派单开场有诀窍

……

第3章客户需求源于场景

第4章成交绊脚石

第5章成交有道

第6章成交是客情的开始

第7章平凡不平庸

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