• 阿里巴巴销售课
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阿里巴巴销售课

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江苏南京
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作者戚风

出版社天津人民出版社

ISBN9787201160344

出版时间2020-08

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数208页

字数166千字

定价49.8元

货号SC:9787201160344

上书时间2024-12-22

文源文化

六年老店
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品相描述:全新
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商品描述
内容简介:
阿里巴巴的销售是怎样见客户的?他们又是如何管理团队的?如何才能打造像中供铁军一样能征善战的销售团队呢?《阿里巴巴销售课》分别从销售思维、挖需求、定目标、见客户、说卖点、促签单等角度出发,全面解读阿里铁军的销售思维和技巧,是销售人员的职场推荐阅读手册,帮助销售突破自我,迅速提升销售业绩。
目录:
第一章 

认知升级,建立销售全局思维

用价值型销售赢取订单

没有企业文化,就没有销售铁军

爱商是销售成功的关键

销售铁军推荐的综合素质

第二章 

挖需求:多维度思考,了解客户需求

客户需求的五个层次

如何做好客户需求分类

分辨客户的真假需求

挖掘客户的隐性需求

男性客户的消费心理分析

女性客户的消费心理分析

第三章 

定目标:分解销售任务和计划

做好计划,方能事半功倍

销售目标如何进行量化

设定目标的SMART原则

拆解年度销售额总目标

进程管理,持续推进计划

第四章 

见客户:以利动人,而不是以理服人

“上帝”到底是怎么想的

根据性格对客户进行分类

找到关键的销售KP...

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