打动人心的销售情商
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作者潘鸿生编著
出版社北京工业大学出版社
ISBN9787563950188
出版时间2017-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数224页
字数173千字
定价39.8元
货号SC:9787563950188
上书时间2024-12-03
商品详情
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内容简介:
销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！那么，怎样提高自己的销售情商，成为一名成交高手？怎样顺利获得一份订单？怎样使少量的订单变成更多的订单？怎样每一个客户的订单……该书内容深入浅出，在情商销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了情商对销售工作的影响和作用，强调情商软技巧的重要性。并且从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析，并结合各销售问题给出了对应的解决方法，让读者看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。
目录:
第一章 自我修炼，培养销售成功的能力
推销产品，其实就是在推销你自己
展示灵活的应变能力
不断学习新知识，充实自己
自信，能赢得客户的认可
口到财来，好口才成就好的业绩
对自己销售的产品要有信心
第二章 注意形象，让自己看起来更像个销售人员
得体的着装使销售人员赢得信赖
赢得客户，提高自己的亲和力
让自己的声音充满魅力
一开口就叫对人：称呼他人的艺术
即使简单的握手也要握出好感觉
脸上时刻保持微笑，拉近与客户的距离
第三章 拜访客户，好的开始是成功的一半
……
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