互联网+时代下的人性营销
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作者许宏,王韬洵,刘永攀 著
出版社中国财富出版社
ISBN9787504762924
出版时间2017-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数226页
字数157千字
定价32元
货号SC:9787504762924
上书时间2024-12-02
商品详情
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作者简介:
许宏老师认为个人工作能力与领导力发展培训的价值在于启动和维护学员的自我认知、自我总结、自我学习、自我管理、自我发展的良性循环。通过有效参与知识学习、案例讨论、演练实践过程，不断促进参加学习者，认识并打破原有的认知与行为习惯，从而获得认知与技能的改变与提高。
许老师拥有长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，通过始终贯彻“化繁为简，化简为易，化易成趣，化趣成道”的培训理念，作为学习触发者和实践推动者，有效帮助一批不同行业的企业和组织提升了管理运营水平，改善了组织行为模式、组织绩效水平，很终帮助企业获得了稳健发展的目的。
精彩内容:
"序言
移动互联网的浪潮已经来了。中国企业的老板们，无疑是有智慧的群体，他们十分了解移动互联网的影响力。在各种企业家课堂中，关于移动互联网的课程已成为不可缺少的一部分。很多做互联网比较成功的老师，尽管年纪轻轻，却开始给比自己年长几岁甚至十几岁的老板们讲课，台下的企业家们还听得津津有味。
大家天天都在谈论移动互联网和新媒体的话题，但是大家心里都清楚，谁也不能保证学了就能用得上，用得好，用了就能创造多少业绩。不过，你不去关注，不去学习，无疑就会落后于这个时代。互联网已经成为创业者、上班族、各行各业推荐的工具。
海尔集团首席执行官张瑞敏曾经说：“没有伟大的企业，只有时代的企业。任何一个成功的企业，都是乘了时代的大势。”时代在发展，企业主们也要学会与时俱进。时势造英雄，看看我们身边的创业英雄，他们都是一拨一拨出现的，有大洋彼岸的乔布斯、比尔？盖茨，也有国内的马云、张朝阳、李彦宏、马化腾等，他们都赶上了互联网发展的大势。在这个“大众创业，万众创新”的时代，对于一个有梦想、想要创业、想要做出一番事业的人来说，移动互联网以及新媒体是不可错过的大势。
互联网能够真正地让商业回归人性。商业的本质是赢利，赢利靠的是营销，我们从人性的角度延伸，来谈谈营销、商业、互联网、移动互联网、互联网思维与方法等。
首先，我们来思考一个问题：钱是从哪里来的？只有先弄清楚这个问题，才能掌握赚大钱的方法，才会找到赚钱的源泉。
有人说钱是从银行里来的。错！作为一个商人，作为一个生意人，应该懂得钱从市场上来，钱从客户的口袋里来。能够合理合法地从客户的口袋里拿钱是一种本事。很多人对此不太理解，其实这个道理很简单，我们就以银行为例，如果你还坚持你的钱是从银行来的，那你再仔细想想，银行的钱又是从哪里来的？银行的钱不也是客户存进
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内容简介:
互联网能够真正地让商业回归人性。商业的本质是赢利，赢利靠的是营销，我们从人性的角度延伸，来谈谈营销、商业、互联网、移动互联网、互联网思维与方法等。
目录:
第一章人性营销的威力与秘密1
一、走进人性世界，瞬间引爆销量1
1购买行为受思维驱动2
2没有销售，只有自我销售3
3一切营销问题的答案都在客户头脑里6
二、洞察人的共性与化解营销障碍8
（一）洞察人性，发现客户的需求及痛苦10
1问对问题赚大钱10
2确认客户的需求及痛苦11
3将痛点扩大11
4在“伤口”上撒点盐13
5对症下药13
6自我见证14
7强而有力的大客户见证14
8大胆开口要求14
9敢于要求15
（二）化解营销障碍，没有说服不了的客户16
第二章人性营销，了解客户的需求及渴望19
一、见微知著，找准客户需求点19
二、抛砖引玉，寻找客户利益点21
三、对症下药，从客户的问题和隐忧入手25
四、洞悉客户心理，解决客户需求26
五、换位思考，站在客户的立场想问题31
六、善于倾听，深入挖掘客户需求33
第三章如何塑造产品价值37
一、以专家的角度来介绍产品37
二、对自己销售的产品要有信心41
三、对产品的介绍要客观45
四、提炼卖点，巧妙勾起客户的购买欲望47
五、积极互动，让客户从旁观者变成参与者55
第四章打造完美的人性营销流程59
一、人性营销的目标设计59
1“免费”是最有力的营销59
2为预期设定目标61
二、最有利可图的销售流程设计62
1选择：看看哪个“鱼塘”最适合你64
2“抓潜”：到别人的“鱼塘”去抓“鱼”64
3成交：让客户无法对你说“不”65
4跟踪：让你的客户重复购买65
5锁销：打造你的忠实“粉丝”67
6激活：给自
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