保险专业销售技术

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江苏南京

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作者肖举萍,常伟主编

出版社电子工业出版社

ISBN9787121253812

出版时间2015-02

版次2

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数252页

字数366千字

定价34元

货号SC:9787121253812

上书时间2024-12-02

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商品描述: 内容简介:
本书从客户投保行为分析、保险销售模式探究、保险销售步骤与技巧、保险产品分析、保险建议书的设计与制作、保险销售人员素质培养与自我管理等方面对保险专业销售技术进行全面的阐述。本着针对性、实用性、新颖性、前瞻性、生动性、操作性等原则，本书对保险专业销售所应掌握的各项专业技能进行重点介绍，并提供丰富的案例、资讯和操作工具。本书适合作为大中专院校教材，也可供保险销售人员队伍和保险营销组训、讲师等培训人员使用。本书第2版根据教学大纲进行适当调整，更换大量案例及数据。
目录:
第1章  保险专业销售技术概论1
1.1  保险专业销售技术的概念  1
1.2  保险专业销售的基本原则  3
1.3  保险专业销售技术的主要内容  4
同步练习  5
本章实训  5
第2章  客户投保行为分析  6
2.1  保险需求与保险客户分析  7
2.2  客户投保心理分析  17
2.3  客户投保行为分析  21
同步练习  30
典型案例分析  31
销售工具  31
本章实训  33
第3章  保险销售模式探究  34
3.1  保险销售模式概述  35
3.2  传统保险销售模式  38
3.3  新型保险销售模式  45
同步练习  53
典型案例分析  53
销售工具  55
本章实训  56
第4章  保险销售步骤与技巧  57
4.1  开拓准保户&n
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