家装设计签单: 换个模式谈方案
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作者宋健
出版社机械工业出版社
ISBN9787111448006
出版时间2022-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数253页
字数0.387千字
定价69元
货号SC:9787111448006
上书时间2024-12-02
商品详情
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作者简介:
宋健，上海肯诺咨询总经理，11 年家居建材实战营销培训。2017年开始为诺贝尔瓷砖、欧神诺瓷砖、友邦顶墙、鼎美顶墙、金牌橱柜等定制家居品牌提供“设计师方案讲解”的课程研发与培训工作；宋健老师具有深厚的营销理论功底与丰富的一线实战经验，授课幽默风趣、通俗易懂，实战性强，擅长顾客分析，让学员“知其所以然”；服务过 200 多家企业，培训过的学员超过 20 万人。原创著作：《经销商公司化管理》（企业管理出版社 2015 年出版）《早该这样管门店》（北京大学出版社 2011 年出版）《导购-这样卖更容易》（企业管理出版社 2010 年出版）
内容简介:
本书主要围绕“设计谈单”进行讲述。第一至三章主要解决的是“谈什么”，也就是内容的问题，第四至六章解决的是“怎么谈”，也就是方法的问题。在具体内容的安排上，本书的呈现逻辑非常清晰，即“提出问题—分析问题—解决问题”，其中的“解决问题”则采用了两种方式，一是“情景话术”，二是“答疑解惑”。本书案例丰富，易学易懂，是一本可快速提升室内设计师签单技能的实战宝典，亦可作为相关专业培训的教材用书。
目录:
自序前言第一章 空间讲解——设计谈单的基本功001引言：空间讲好了，方案也就讲好了！顾客没有共鸣，设计还改得面目全非，那是因为你不会讲空间！第一节 建材门店：把产品“放在空间里去卖”002第二节 家装公司：把方案“放在空间里去讲”007第三节 整体讲解：想要共鸣讲诉求012第四节 地墙讲解：面的地方有“三讲”017第五节 背景讲解：把无形的东西讲出来021第六节 吊顶讲解：色调造型和光线026第七节 四讲软装：打消最后的顾虑032第八节 风格讲解：人群导向是关键038第二章 空间造梦——不一样的谈单模式042引言：讲布局，谈优化，还有施工和材料，你还在用这个老套路谈单？顾客要的是设计，你在顾客的大脑里画图的能力，才是你征服他的优选方法。第一节 平面布局满意了，为什么还不交订金043第二节 梦点设置一：抓住第一视角050第三节 梦点设置二：需求延展点线面056第四节 梦点设置三：挖掘潜在需求062第五节 梦点设置四：空间诉求须在前068第六节 造梦节奏：别被顾客带偏了074第七节 抓住梦点：推动订单080第三章 签单伏笔——设计订金的推动器086引言：谈完之后，方案不来看，电话也不接。只有留下伏笔，顾客才能期待你的方案，才会主动交订金。第一节 建材门店：看中了产品却不交订金087第二节 家装公司：量完房却不来看方案093第三节 &nb
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