直播带货 商品爆卖新模式
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作者赵文锴
出版社台海出版社
ISBN9787516831465
出版时间2021-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数212页
字数203千字
定价59.8元
货号SC:9787516831465
上书时间2024-12-02
商品详情
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作者简介:
赵文锴，互联网经济深度研究者，自媒体营销顾问，财经作家，研究和跟踪抖音等短视频平台多年，曾任世纪鸿蒙管理顾问有限公司总经理，首席咨询师，为多家新型企业做过新零售管理咨询和中高层员工培训。策划有《新零售机遇》《5G机遇》《抖音赚钱玩法全攻略》《中国经济大趋势》等畅销书，深受社会各界认可和好评。其多部作品成为企业转型和线上零售的员工培训必选读本。
主编推荐:
深度揭秘、李佳琦、罗永浩等头部主播的带货秘诀，梳理直播带货的9大环节、49个关键技巧。本书深入浅出，精细化呈现了直播带货的每一个运作细节，既适合带货新主播、带货达人，也适合希望借助直播带货模式，实现商业变现的企业、品牌或商家，还可用作高等院校市场营销、新闻传播等专业的学生培训教材。
内容简介:
直播带货快速起量变现，让产品爆卖收益倍增，其实就这么简单！
直播时代来临，每个人都可能成为直播达人。2018年，电商平台率先开启了直播带货元年，随后更多平台加入直播带货，名人、明星、主持人乃至企业家纷纷入场，直播带货其实不仅仅靠名气，很多普通人主播也同样取得了惊人的成绩，直播关键是人与人零距离的沟通力。如何选品和做直播规划，如何投流并接得住流量，如何控场留人，如何有效向粉丝传递商品价值，如何高效率变现，都是决定一场直播成败的关键。
本书深度分析了一些带货主播成功秘诀，重点阐释主播推荐的沟通方法与技巧，帮助新人主播快速高效做好带货直播。同时，本书还加入了主播推荐话术、主播控场营销、直播团队运营、投手投流技法等干货内容，是团队做好直播带货、个人做好直播带货不可或缺的随身宝典。
目录:
第1章看清底层逻辑：直播带货的本质是什么/001
什么是直播带货，它的本质又是什么/003
直播带货的核心价值，到底是直播还是带货/008
从“粉丝经济”到“宠粉经济”，主播应该深度思考的底层逻辑/014
直播带货背后的五大认知误区/018
直播带货的风口，还能火多久/023
第2章直播走红从明确定位开始：四大定位法则助你“C位出道”/025
领域定位：卖什么很重要/027
“人设”定位：你是谁很关键/030
内容定位：优质的内容输出才是获客的不错利器/032
风格定位：电商直播有效的几种直播风格/035
迅速拉高转化率才是王道/038
第3章明明白白上阵：直播带货前必须搞清楚的问题/041
“粉丝”少，直播带货能成功吗/043
直播带货，货从哪里来/045
直播带货的收益来自哪里/047
主播必须具备哪些能力/049
单兵作战还是团队运营/051
第4章抢占直播红利：企业做好直播带货营销的要点/055
品牌想做好营销，直播不能少/057
找直播“大V”合作，让其带货/062
自建直播团队，打造品牌直播间/064
让专业直播公司代运营/066
打造“1+N”矩阵，扩大直播效果/067
第5章找好直播平台：认清几大带货平台的定位和特点/071
淘宝直播：直播带货的发源地/073
抖音直播：女性消费群体引领抖音电商未来/075
快手直播：“老铁文化”既是基石也是羁绊/077
拼多多直播：裂变+电商社交，帮助主播快速引流/079
小红书直播：同质化竞争，差异化破局/080
京东直播：后来者居上/082
微信直播：MAU（月活跃用户数量）超12亿，国内优选流量池/084
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