人人都要懂的销售思维
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作者张磊
出版社中国铁道出版社有限公司
ISBN9787113300609
出版时间2023-06
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数168页
字数110千字
定价59元
货号SC:9787113300609
上书时间2024-12-02
商品详情
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内容简介:
这本书共分两篇思维篇和实战篇.思维篇围绕销售的价值以及为什么要了解销售思维进行介绍，实战篇主要基于我个人的销售案例讲解一个销售小白如何通过历练进阶到资深销售同时跃迁的。书中我用了场景案例，希望大家可以通过阅读能找到一些思路。这本书不只是写给销售同行的，实际上只要你还在参与社会分工协作，不管是在职场打拼还是创业做自己的公司，甚至只是用心生活这本书都能为您提供实实在在的参考。
目录:
第1篇思维篇
第1章销售的意义和价值超乎你的想象
1.1你真的懂销售吗
1.2销售永远不会消失
1.3做销售除了能挣钱，还有什么价值
1.4掌握销售思维，是一笔稳赚不赔的投资
第2章决定做销售前，你可以这样进行自我评估和准备
2.1销售思维是可以训练的
2.2内向的人不但能做销售，优势还很大
2.3销售择业，一定要避开这些坑
2.4个人销售风格漫谈：选对行，成功概率大大提高
第3章销售不只是卖东西
3.1销售产品，先要销售自己
3.2你适合做销售吗?做销售需要哪些特质
3.3培养销售能力，你需要坚持这些习惯
第2篇实战篇
第4章销售小白应该懂的那些事
4.1如何练胆量
4.2如何快速学习并快速进入工作状态
4.3找个好师傅，少走弯路
4.4如何找到目标客户并成功邀约
4.5别急着谈业务，先让客户对你感兴趣
4.6别小瞧自己，更别让客户小瞧你
第5章销售小白到资深销售的进阶之路
5.1让客户在想买的时候，第一个想到你
5.2学会提问
5.3多渠道借力，突破个人能力的天花板
5.4善于演讲的人，做销售一定能行
5.5谈判能力——销售小白和销售高手的关键差距
5.6如何从零开始建立行业朋友圈
5.7时刻准备好带团队吧
第6章资深销售的跃迁之路
6.1把客户变成朋友，成交于无形之间
6.2业务需要定位，客户需要筛选
6.3价值升维，谈判资格的入场券
6.4销售谈判的优选境界：不谈业务谈战略
6.5审美能力——被大多数销售忽略掉的推荐素质
6.6如何打造有战斗力的销售团队
6.7经营个人品牌，是非常重要的事
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