短文案卖货 手把手教你卖爆货收到款
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作者兔妈
出版社机械工业出版社
ISBN9787111676522
出版时间2021-03
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数736页
字数347千字
定价68元
货号SC:9787111676522
上书时间2024-12-02
商品详情
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作者简介:
兔妈（李明英）兔妈文创北京教育科技有限公司董事长，畅销书《爆款文案卖货指南》作者，百万知识付费讲师，有赞学院高级讲师，多家有赞头部商家文案顾问。1年时间操盘46个项目，帮客户提高卖货转化率300%~2250%，文案累计卖货1亿多元。单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货*高纪录。一个单品5个月突破27万单，创造4000多万元业绩。文案线上课学员累计100000人。
主编推荐:
提高卖货转化率+低成本曝光引流+精细化运营流量+突破销量瓶颈这是第一本真正讲透卖货文案4大场景的书，教你用简单几百字，提高卖货转化率超过50%业内龚文祥等38名大佬联袂推荐2021年文案营销推荐阅读书
内容简介:
本书提炼了不同领域的卖货文案创作策略和操作要点，展示了大量朋友圈卖货文案、短视频带货文案、直播成交话术等爆款实战案例，手把手教你用短文案卖爆一款产品。本书列举的200多个案例涉及护肤、美食、生活用品、养生用品、母婴用品、服装、家用电器、知识付费等10多个领域，提炼总结出了朋友圈卖货推荐的12大类、52个模板，以及短视频带货推荐的6个维度、21个爆款脚本模板。全书深入浅出、通俗易懂，教你真正吃透方法论，掌握短文案卖货的精髓，真正解决文案生硬自嗨、转化率低的普遍问题。这是一本卖货文案实战教科书，也是个人创业和中小企业成功转型的推荐读物，随手翻翻就能对你有所启发，帮你找到卖货文案的写作灵感。
摘要:
在移动互联网时代流行着这样一句话，“朋友圈就是一座金矿”。于是．很多人蜂拥而至，纷纷加入朋友圈卖货大军，但忙来忙去也没有赚到钱。要么苦苦坚持，要么直接放弃，甚至有些人把产品换来换去，看啥火就卖啥，不但没赚到钱，还给朋友圈一众亲朋好友留下了“干啥啥不行”的坏印象。
之所以朋友圈卖货赚不到钱，可能是第一步就没有走稳。归纳起来，朋友圈卖货有两种常见的误区：
第一种：不做规划，一拍脑门盲目跟风。看朋友圈卖货很火，门槛又低。自己正好有现成的产品或者看别人在卖某款产品，就直接开始在朋友圈“叫卖”。没有分析产品有什么优势，不知道目标人群在哪里，做不好也属情理之中。
第二种：忽略本质，仅把朋友圈当货场。很多人把朋友圈卖货当成“传统生意”来经营，你付款我发货，却忽略了朋友圈的本质是社交，是人与人的价值互动。所以，除了产品本身，更重要的是要给目标顾客提供价值以及问题解决方案。
就算朋友圈是一座金矿，你若赤手空拳上场，也很难挖到金子。
那么，在朋友圈卖货前，需要理清哪些问题呢?这一节，教给你朋友圈卖货的三个人门要领，它也是你踏上朋友圈卖货征程的掘金地图。
1．1．1人门要领一：卖什么
关于朋友圈卖货选品的建议，平常我们听得最多的就是要符合市场大、复购率高、刚需、利润高等特性。可是当你真正按照这个建议去做时。会发现实际情况却是不管选择哪个产品，它们只会符合其中一两个特性。
目前，通过朋友圈来卖的产品基本都属于这些类型：包、零食、水果、特产、手表、首饰、护肤品、奢侈品、衣服、鞋子，还有近两年比较流行的知识付费产品等。
市场证明，这些类型的产品是最容易通过朋友圈来销售的。但它们一定适合你吗?答案是不一定。而且这么多种类，你到底要选择哪一个呢?
以下是四个选品参考标准：
1。有货源优势的产品
比如，你家是新疆的，且家里种植了品质很棒的核桃、大枣；或者你家是东北的，家乡有品质很好的养生滋补产品，那就可以把家乡特产作为优先选择。
2．有技术优势的产品
比如，可以从事自己擅长的服务，比如服装穿搭、商业咨询等。
3．高频且定倍率中等的产品
什么是定倍率?定倍率=零售价／成本价。产品的定倍率高，有利润但不一定好卖；定倍率低，可能好卖但不赚钱。那么，应该选择定倍率多高的产品呢?答案是中等的。这样的产品能保证有足够的利润，而且是80％的人消费得起的。我们就拿高价的奢侈品来说，就非常考验人脉圈和粉丝拓新的能力。作为一个新手，如果朋友圈大多是工薪阶层，这类奢侈品显然就不适合。另外。为了弥补利润相对不是很高的短板，你还要选择高频消费的产品。
4．消费者能否从中获利
很多人在选品的时候，考虑最多的是自己是否赚钱。事实上，选品的关键是看这个产品是否能让消费者获利。如果只是靠着贩卖信任，去卖三无产品或者垃圾产品，那就有悖于朋友圈的社交本质，也很难持续经营下去。如果我们以分享好产品为目的，以消费者获利为出发点，就有
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目录:
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前言卖货文案，人人可以掌握的低成本引流卖货掘金术
第1篇 朋友圈卖货篇
第1章 打造吸金人设，朋友圈卖货第一步
1.1 朋友圈卖货，你必须知道的三个入门要领
1.1.1 入门要领一：卖什么
1.1.2 入门要领二：卖给谁
1.1.3 入门要领三：他们在哪里
1.2 朋友圈卖货，你必须掌握的两大原则
1.2.1 原则一：人设比产品更重要
1.2.2 原则二：朋友圈卖货3+1+1法则
1.3 掌握这套坐标分析模型，卖什么粉丝都跟着买
1.3.1 如何打造生活人设
1.3.2 如何打造专业人设
1.3.3 企业客服号如何打造人设
1.4 “四个一”工程，打造不销而销的个人品牌
1.4.1 一个头像抓眼球
1.4.2 一个呢称吸流量
1.4.3 一个签名传价值
1.4.4 一个封面树形象
1.5 五个维度规划朋友圈素材，让粉丝主动把你设为星标
1.5.1 生活类朋友圈传递温度
1.5.2 工作类朋友圈放大口碑
1.5.3 产品类朋友圈强势种草
1.5.4 干货类朋友圈塑造专家形象
1.5.5 价值观类朋友圈吸引同频
1.6 两个锦囊，让你的朋友圈互动量提升3～5倍
1.6.1 锦囊一：五个技巧，吸引好友忍不住为你点赞
1.6.2 锦囊二：两个评论技巧，让好友
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