红人经济 发掘新消费爆点
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江苏南京
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作者李檬
出版社中信出版社
ISBN9787521725001
出版时间2021-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数228页
字数175千字
定价59元
货号SC:9787521725001
上书时间2024-12-02
商品详情
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作者简介:
李檬，IMS（天下秀）新媒体商业集团创始人及董事长，成功的连续创业者，湖畔大学二期学员，中国博客营销体系创立人，中国社交营销的奠基人之一，去中心化粉丝经济开创者。获2020年第十八届中国经济人物年会中国经济十大领军人物奖、2019年虎啸奖中国数字营销十年杰出贡献人物奖、2016年度《互联网周刊》拥有行业领导力人物（社交）奖等奖项。2020年带领IMS（天下秀）登陆A股主板，成为在A股上市的少有红人新经济企业。
主编推荐:
编辑推荐
1.2020年特殊情况加速线上化，网红经济、直播带货再次成为热点话题。红人经济出现爆发式增长，并快速迭代，呈现出新经济的蓬勃生机。这本书对红人经济的新发展和商业生态做了深度解析，突破现有对网红经济的认知局限，为读者展示了红人经济的发展前沿，以及新商业带来的巨大机会。
2.针对红人经济的新发展和新趋势，作者不仅给出了深刻洞见，还提出了有效的进阶方法论和策略指引，帮助读者抓住时代机遇。企业、红人和生态参与者都可以从书中得到启发。
3.作者拥有超过20年互联网连续创业经历，其所带领的团队是目前国内红人新经济头部企业。这本书是作者及团队多年商业洞察、行业实践的研究结果和经验总结，对行业具有重要引领和借鉴意义。
4.王勇、雕爷作序，程维、樊登、郝景芳、梁宁推荐。
媒体评论:
程维 滴滴出行创始人、董事长兼首席执行官
时间是没有声音的锉刀。我和李檬都是那种入局快、行动快，希望最终跑赢时间的人。这也是新经济时代创业者的人格特质。李檬创业的切入口是红人新经济，这是一个迭代特别快的商业生态，这本《红人经济——发掘新消费爆点》 向外界呈现，李檬是如何快速洞察时代趋势，快速抢占红人经济赛道，边跑边迭代，最终赢得领先优势的激荡历程。
樊登 樊登读书创始人
以前我们都是跟国外的专家学习商业模式，今后可能更多的新商业模式会来自中国。红人经济模式在中国崛起，已经开始蔓延到世界。说到底，世界将会变得越来越符合幂次法则，而不是正态分布。还不清楚正在发生什么的人，可以看看这本书。
郝景芳 科幻作家，童行学院创始人
之前我在长篇作品《流浪苍穹》中对未来世界有过一段描述：“22世纪的地球是一个媒介的世界。媒介成为经济的支柱。IP经济扮演救世主的角色。你就是网络。每一个人都贡献一份知识，将全球连成网络，用交易智慧达到无限的商机。新的网络协议带来新的变革，它让每一个思想、每一幅画、每一个笑容都成为世界的财富产出。”如今看来，李檬及天下秀就是在朝这个方向努力，这本《红人经济——发掘新消费爆点》构建的就是一个由万千红人IP构成的新经济生态，正在将现代生活方式的每一个细节，转化成一种全新的知识财富产出。
梁宁 产品战略专家
今天的市场进入了供给过剩的时代，对消费的组织和动员，成为市场的重要动力。红人经济，是热点，也是趋势。李檬这本书，不但有对产业前沿的感知和洞察，更以实操者的经验，给出了切实可行的方法论，值得一看。
内容简介:
奇特的销量曲线背后，谁是第一动力？
决定创业之前，为什么要先做红人？
“个人大于公司”甚至“个人主宰行业”的时代，你该如何实现增长？
广告费究竟有多少是白白花掉的？
为什么粉丝用户可以将消费变成一种社交资产进行“投资”？
为什么说职业主播、纳米红人将主宰未来的品牌战场？
2016年始，国内互联网公司迎来第三次流量争夺浪潮，流量逐渐凝聚在个人（网络红人、意见领袖、自媒体人）手里，资本开始主动进入一些头部位置的自媒体，天使投资人开始将个人作为投资标的，这是靠前的。未来很长一段时间，仍将处在流量竞争的第三波浪潮之中。网络红人在流量凝聚、商业变现中的核心地位，将得到进一步巩固。
普遍认为，移动互联时代，红人IP很可能成为优选的流量入口。不过，事实并非如此简单。网络红人其实是一种底层商业力量的崛起，将给互联网商业文明带来深刻的重塑。本书从KOL（Key Opinion Leader，社交网络上的关键意见领袖）的思维角度出发，对当下万物互联的商业新生态做出深刻解析；全面扫描未来用户DNA；基于新的商业逻辑，重新透视这个时代的新赛道、新营销、新变量和新格局；直指如何运用红人IP的思维洞察，实现互联网创业者的创力大突围。不种草，无商业。如果你想长红，就要始终比别人“好玩半截”。10大时代变量，33个商业洞见，10大进阶方法论，帮你读懂红人经济新生态，布局时代新赛道。
摘要:
从2013年开始，淘宝的运营团队被安排了一个额外任务——时刻观察淘宝平台的情况，看看是否有新东西出现。这种做法在很多互联网大公司并不少见，比如谷歌和腾讯就有“X实验室”，它没有具体项目，没有具体人事结构，而是在没有KPI（关键绩效指标）的压力下，用心追踪商业创新、需求变化。
当时，淘宝运营部门的这个额外任务就有一点探索未知的意味。他们也不知道这个“新东西”具体是什么，什么时候出现。但专享可以确定的是，创新必定会出现，你不能缺席。大概过了18个月，淘宝总算捕捉到了一个“新物种”。基于大数据分析，他们发现淘宝的一批店铺特别奇怪，从来不参加淘宝组织的各种活动，从来不依靠淘宝的流量，反而销量特别好，而且销售期很集中，一个月内的任意一个主题日，或者“6·18”“双11”购物节，销量就可以占到店铺年度、月度销量的很大比例。当然，奇迹不可能凭空创造，这背后一定有什么“新物种”、新引擎在起作用。
奇特的销量曲线背后，谁在推动一些淘宝店铺飞快成长？现在，大家都知道这是雪梨、李佳琦、、李子柒等红人电商品牌，在虚拟社群的粉丝互动中实现了惊人销量。这当中的商业逻辑是什么？你不能拍脑袋去想，而是要真正贴近新一代消费者，看看他们是怎么想的。后来，这个线索日渐清晰，是90后、95后甚至00后年轻一代的消费基因出现了突变——过去大家是看品牌消费，品牌承载了消费者的信任和各种联想；现今的年轻消费者是看人（红人）消费，品牌正在从“虚拟人格”向“真实人格”进化。
红人主播，正在取代品牌成为年轻人群的第一消费动力。这不是说品牌开始变得不重要了，而是红人主播赋予品牌更多可视化的体验场景，消除了消费者与产品的距离感，消费者觉得这样更加真实、有意思。
下面，我对红人经济的主要商业形式（广告、电商）以及发展脉络进行基本梳理，展现几个观察红人经济的视角。红人经济崛起的核心动力是什么
大概始于2014年下半年，红人不仅逐渐成为一个新的流量中心，也成了“风口论”的新概念中心。过去10年，每个人都可以抓住的互联网风口有3个：2008年做淘宝；2013年做微商；2015年利用移动互联网和社交媒体，快速积累粉丝和吸引注意力，打造个人IP。当时最受关注的papi酱，单靠她的网络人气，不仅带来十分可观的广告收入，2016年还曾引来1200万元的天使投资，之后更是进入演艺圈。
纵观世界，2016年唐纳德·特朗普更是少有地依靠社交媒体、红人IP赢得了美国总统大选。特朗普针对新闻事件，常会说传统媒体不要介入，他所有近期新的消息只会在他自己的推特上发布。大家知道他是在干什么吗？他是在圈粉，是在经营自己的红人IP。特朗普退休以后，只要在推特上发一个广告就可以收入不菲。
至今，欧美国家的红人经济更多是广告行业的升级延伸，而中国市场的红人主播已经成了一种新型货架。2018-2020年，红人直播行业冲上新一波的浪潮之巅。有人靠实力冲击新的高度，有人在热闹中意外翻船，有人长线布局，有人投机取巧。喧闹之中，直播带货“战报”频传
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目录:
引言
上篇 透视红人经济生态
第一章 新一代：红人经济的底色
焦虑：面对年轻人，明星、网红有多难
破冰：你的商业逻辑是否匹配你的“佛系”用户
进阶方法论：如何切入年轻一代的品味调性
第二章 新变量：扫描超级用户的DNA
精致型用户：“时尚界的优步”如何抓住你的爽点
土味型用户：夺取中国优选的用户版图
温度型用户：各种各样的“生活小时刻”创造无限市场
进阶方法论：如何培育你的超级用户
第三章 新中心：除了赢得红人“流量入口”，你别无选择
变局：现代商业正在进入“红人范式”
格局：“职业红人”的商业版图在哪里
终局：红人始于“叛逆”，渐成潮流，最终回归主流
进阶方法论：如何打造你的红人“流量中心”
第四章 新支点：社交消费时代的社群裂变
落点：每个人都是KOL的社区商业
进阶方法论：如何构建你的“粉丝营销”资源池
中篇 直击商业落地策略
第五章 新货架：内容胜出领先于产品胜出
商业架构：这是一个看人下单的镀金时代
要素建构：红人“带货奇迹”的背后，你该注意哪些问题
策略重构：首席执行官自己就是公司品牌的“优选货架”
进阶方法论：如何真正赢得红人电商红利
第六章 新品牌：定制化的品味代言人
踩准风口：品味升级，已经是迫不及待的事情
把握入口：如果你想红，就要比别人好玩
时间窗口：最后一个品牌堡垒，逐渐被时尚红人攻下
第七章 新赛道：谁将最终颠覆广告公司
慎重反思：广告费究竟有多少是白花的
顺势借势
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