发挥你的销售优势(内向者如何成为销售精英)
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作者作者:(澳)马修·波拉德//(美)德里克·刘易斯|责编:肖佳|译者:欣玫
出版社中国青年出版社
ISBN9787515363592
出版时间2021-05
装帧平装
纸张胶版纸
定价59元
货号ZJ:9787515363592
上书时间2024-09-19
商品详情
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作者简介:
德里克·刘易斯（Derek Lewis），专业撰稿人，擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织(1MF)、思爱普(SAP)和国际红十字会等公司或机构的领导者。
内容简介:
这是一本写给内向者的销售能力提升书！
你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售？我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了！事实上，优秀的销售员不必非得能说会道，不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。
作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威，也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验，他发现，在销售方面，内向者较外向者有着天然优势：外向者依靠个性，内向者依靠销售流程。从长远来看，流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤，助力内向者抛却纠结、紧张，达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。
这七个步骤，强大且实用。通过本书，你将了解到：
如何克服销售中的恐惧；
如何建立信任感；
如何找到客户的痛点；
如何通过讲故事获得订单；
如何通过故事回应客户的拒绝；
如何试探客户的态度；
如何为每一种情况做好准备；
……
无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手，还是不喜欢销售的企业主、个体经营者，本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。
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