销售铁军(从销售新人到铁军缔造者)
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作者作者:张强|责编:马霞
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115476159
出版时间2020-04
装帧平装
纸张胶版纸
定价59.8元
货号ZJ:9787115476159
上书时间2024-09-18
商品详情
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作者简介:
张强，中国饭店协会副会长、中国饭店协会文旅（民宿）专业委员会主席、旅悦集团CEO、去哪儿网总裁。
2006年，加入阿里巴巴，其间成为阿里巴巴中国供应商全国销售guan军，在阿里巴巴上市期间拍摄的价值观《六脉神剑》视频中代表“激情”。
2011年，加入美团网，任南四大区经理，负责的美团网三四线城市的开发业务占集团业绩的45%。
2014年，加入去哪儿网，任目的地服务事业部总经理，上任后引进阿里巴巴的直销文化和销售体系，并和无线事业部配合，发展去哪儿网的无线业务。
2015年，去哪儿网CEO庄辰超在对全员发送的邮件中宣布“加速晋升业绩突出的业务领导人”，对象仅为张强一人。庄辰超写道：张强加入公司不到两年的时间，帮助公司建立了强大的地面团队，签约数十万家酒店，铺设近万人的地面推广兼职网络，无论从商户端还是用户端，都是去哪儿网过去一年多酒店增长的“主引擎”之一，因此晋升张强为目的地事业群CEO、集团执行副总裁。
2016年，晋升为去哪儿网集团COO，兼任去哪儿网大住宿事业部CEO。
2017年，晋升为去哪儿网集团总裁，出任旅悦集团CEO。
2019年，当选为新一届中国饭店协会文旅（民宿）专业委员会主席、中国饭店协会副会长。
内容简介:
中供铁军，这支阿里旗下最彪悍、战斗力最强的销售团队，依靠直销文化和销售体系，培养了一大批互联网显赫人物：滴滴创始人程维、大众点评COO吕广渝、瓜子二手车前COO陈国环、去哪儿网总裁张强……
被阿里誉为“激情小王子”的张强，首次在这本书中全面披露了销售铁军的进化路径。从单枪匹马冲业绩，到带领铁军团队屡创佳绩，成为去哪儿网、旅悦集团的“主引擎”，这本书中既有张强不为人知的成长故事，又有值得读者借鉴和思考的销售技巧与管理策略。
全书总结了张强对不同阶段销售、销售管理的底层逻辑、方法论的思考与实践，从立志成为Top Sales、借假修真磨炼内功、“六勤”“立政”管理团队、赋能成就员工等角度为读者揭晓了他如何从一个普通的销售员成长为销售冠军、如何从一个打工者变为铁军缔造者。
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