房产销售高手成交训练(从不会销售到高效签单)
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江苏南京
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作者作者:卿向东|责编:张国才
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115585288
出版时间2022-05
装帧平装
纸张胶版纸
定价69元
货号ZJ:9787115585288
上书时间2024-09-18
商品详情
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作者简介:
卿向东
实战派房地产经纪业绩提升专家
12年房地产销售及管理实践经验
C21大学、58房产经纪大学、房教中国、中国房地产经纪人大学特聘讲师
自主研发独家版权主要课程：《引爆客户》《引爆绩效》《教练店长》
上海交通大学企业导师及职业教练认证讲师
国际绩效改进CPP认证讲师、顾问
美国认证协会ACI认证国际职业培训师
WIAC国际行动教练协会认证讲师
内容简介:
流量时代，房产经纪人如何通过运营私域流量开发客户；如何洞察客户需求，根据客户需求提供解决方案，提高客户的购买意愿；如何邀约客户、合理报价？又该从哪些方面提升自身的专业能力，实现交易量增长呢？
本书作者从一线房产经纪人、中介门店管理者的不同角度，结合自身的真实服务案例，全方位地为房产经纪人提供了全流程的操作指导。本书按照房产交易的流程，详细讲述了客户开发、私域流量运营、洞察客户需求、根据客户需求提供解决方案、邀约客户并合理报价、做好带看工作、收取购房意向金、与客户谈判、客户关系维护及客户转介绍等内容。总之，本书为非标准化的房产经纪行业提供了实施指南，其案例丰富、内容成体系、语言通俗易懂，具有较强的实操性。
本书适合房产经纪人、房产中介管理人员及想要从事房产销售工作的人员阅读。
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