房地产销售金口才
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作者邓小华,李诚中 著;肖晓春 主编
出版社中国经济出版社
ISBN9787513643108
出版时间2016-08
版次3
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数305页
字数250千字
定价48元
货号SC:9787513643108
上书时间2024-09-18
商品详情
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作者简介:
肖晓春，有名营销教练、业绩提升专家，中国连锁终端培训领军人物，品牌培训书系总主编、畅销书作者，开单王·管店王·赢利王课程总教练。“促销王”终端业绩引爆靠前人、“连锁王”标杆复制系统总顾问。北京师范大学特许经营学院客座教授，北京大学、清华大学总裁班授课导师，中国营销学会资历顾问、培训专家，广东省商业联合会首席培训师。首创“业绩很大程度增长”咨询式培训，实行按效果收费的零风险合作模式，为企业导入策划、培训、执行一体化方案，培训逾万名经销商和销售精英业绩飙升。
邓小华，奥锐管理顾问有限公司总经理，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，中大职业技术培训学院特邀不错讲师，多家靠前知名教育机构特聘资历顾问。邓先生作为资历门店管理顾问、销售训练专家、实战派地产专业人士，拥有地产从业经验10余年，著有地产畅销书《售罄》、《门店利器》，研究创立了“优势售楼法”。其常年辅导、顾问式服务过的地产企业十余家。其精准的企业诊断技术，让这些企业迅速在市场中反败为胜。邓先生讲授的课程有：房地产销售技巧、房地产销售团队管理、房地产中介运营管理、团队建设等。
罗亚东，上海海事大学法学硕士，香港中文大学EMBA，中国律师执业资格，中国房地产经纪人执业资格；从业12年间，先后任职信义房屋、中原地产、21世纪不动产、德佑地产等大型房地产经纪企业，历任经理、总监、副总经理及公司董事等要职；担任清华大学房地产经纪总裁班与中国房地产经纪人大学特聘讲师；受聘中央电视台财经频道、上海电视台、上海教育电视台、《新闻晨报》、《房地产时报》等主流媒体特约评论员；2012年起，作为“中山集团e房网的上海机构——中世地产”的创始人、董事长兼总经理，带领很好团队全新启航，全力推动行业变革与进步。
内容简介:
邓小华、罗亚东著的《房地产销售金口才》作为房地产企业内训的完整教材，针对房地产销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，提供系统解决方案，接近量身定做，极具操作性，是房地产物业顾问、店长及主管、经理推荐的实战宝典，更是馈赠员工的很好礼物。
全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“话术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五套房产，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升！
目录:
序：如何实现售楼业绩疯狂飙升
1寻机开场实战情景训练
情景1顾客站在盘源架前说：“我随便看看”
情景2顾客指着盘源纸问：“这套60m235万元的房子是怎样的？”
情景3顾客前来找你，说是王某某介绍来找你买房的
情景4顾客打电话问：“你们那套80m240万元的房子是怎样的？”
情景5为吸引客人，你刊登了一套不存在的笋盘广告，
顾客打电话咨询该盘情况
情景6顾客问：“你们这里有没有××花园70m2二居室的房子”
情景7与客户寒暄几句，突然不知说什么好
情景8顾客告诉你在别的中介看了某套房子，问你们这里
有没有该房源
情景9如何争取定制委托
情景10让业主不好拒绝的收钥匙妙招
2挖掘客户需求实战情景训练
情景11全方位掌握顾客信息
情景12顾客购房需求的鉴定
情景13如何处理各种购房预算价位的需求
情景14外墙破烂、天花板渗水，每平方米售1万元，
顾客会买这样的房子吗
情景15如何应对及引导各种购房需求动机
情景16顾客看了很多房子都不满意
情景17顾客问：“有小面积的房子吗？”
情景18如何有效进行盘源配对
情景19如何在闲聊中增强顾客的信心
3带客看楼实战情景训练
情景20带客看楼前需做什么准备吗
情景21看楼前如何“打预防针”
情景22看楼前如何测试业主心态
情景23到底先看优选的房子，还是先看最差的房子
情景24带客看楼中如何保持应变力
情景25上门看楼前，客人不肯签看楼纸怎么办
情景26看楼中，业主向顾客递纸条怎么办
情景27不可不知的带客看楼23个细节
情景28看楼中，如何成为人际沟通的高手
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