中小农业企业品牌战法
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作者韩旭 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516413401
出版时间2016-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数216页
字数220千字
定价66元
货号SC:9787516413401
上书时间2024-09-18
商品详情
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作者简介:
韩旭，品牌农业孵化导师、中国品牌营销实战专家、正知正行（北京）品牌机构创始人。出身于市场一线，十五年营销实战经验，专注于企业品牌竞争力研究，不断践行“在行动中思考、在思考中行动”的做事理念和准则，先后为山庄老酒、味道府、大名府酒、隆泉酒业、丛台酒、黑马面粉、筝阳食品、绿宝露食品、完达山、青松岭果茶、乐比乐饮品、壹州食品、红桤帮、印耕农业、近心农业、和阳农夫、唐野诚品等众多品牌提供咨询服务。
精彩内容:
2013年5月18日，阳光明媚，云淡风轻。
我和我的助手小明受邀到保定一家农业企业去洽谈合作事宜。去之前已经通过电话了解到这是一家主要做冷冻蔬菜出口的企业，年销售额4亿元以上，近些年因为国际市场行情不好，加上企业产能的连续扩张，急需拓展国内市场，所以希望从品牌和营销方面寻求专业上的帮助。
到了企业之后，首先，在老板的陪同下，我们参观了车间和厂房，同时，老板了介绍企业的情况。
企业成立已有5年，老板在当地掌握的社会资源很好，当初是因为看到农业的前景才开始做的，从公司成立到现在一直发展的比较顺利。当前为了平衡淡忘季原材料成本的考虑以及进一步丰富产品线的需要，新上了果蔬汁和果酱两条生产线，预计明年投产。
目前企业的蔬菜销售主要有两大途径：一是向欧美市场出口精加工的冷冻蔬菜；二是与当地政府联合运作一个大型蔬菜批发市场，面向国内批发销售，主要覆盖京、津、冀及东北部分区域。
值得肯定的是，企业的产品品质一直很好，每年有相当一部分蔬菜是被外地商家（如寿光的蔬菜商）就地贴牌之后高价卖到了北京、天津等地。企业想做品牌，除了释放产能的需要外，主要想通过品牌来提升企业的溢价能力，目前正在考虑是从保定还是从石家庄启动市场，但具体怎么做还没有明确的思路。
参观结束之后，回到会议室，首先，我们提交了一份关于品牌农业的行业研究报告，从农业的产业化布局到品牌化营销为企业提出了解决问题的思路和方法。报告中的两个方面企业非常感兴趣的：一是销售渠道的建设；二是营销团队的建设。当然，这也是企业自认为当前最欠缺的两项内容。
对企业的品牌营销，就以下三个方面进行补充，第一，关于品牌，目前企业已经注册了几个名称，可以考虑选一个合适的来用；第二，在市场运作上，企业很看重石家庄的省会地位，如果要做的话，能不能先从北国超市入手，物流和供应没有问题，终
...
内容简介:
前景一片光明，现实举步维艰，好产品常常没有好，是思路还是方法问题？
品牌，是规避同质化竞争、提升农业附加值、实现可持续性经营的必由之路。但是，做品牌是一种销售手段还是一项经营战略？农业企业需要全产业链视野，更需要品牌实战方法，如何打造产品竞争力、提升渠道运营作效率，如何做好互联网营销、打造团队执行力，系统推进品牌化经营，是大多数农业绕不开的课题。
三年实战心得，六个月精心梳理，从理论到实践，韩旭所著的《中小农业企业品牌战法》为你精彩呈现如何实现农业的品牌化经营。
目录:
第一部分农业是条道
第一章大机遇冷思考
第一节农业的机遇与挑战
第二节自投农网的挣扎
第二章用战略做统筹
第一节战略是航标
第二节构建经营模式
第三节用战略驱动资本
案例一大三湘的农业初心
第三章正解全产业链
第一节认清全产业链的本质
第二节战略转型与产业布局
第三节软实力是灵魂
案例二印耕农业的经营逻辑
第二部分产品是出路
第四章如何做出好产品
第一节优选好产品
第二节地方特产的突破
第三节休闲农业的逻辑
第四节产品结构化路径
第五节做好用户体验
案例三观止斋如何做茶叶
第五章做产品的三大误区
第一节小心技术的陷阱
第二节别迷信三品一标
第三节不崇拜高价格
案例四富岗苹果的两头抓
第三部分摇滚吧品牌
第六章品牌的诱惑
第一节品牌需要态度
第二节认识品牌的价值
案例五邻大妈的社区生态打造
第七章品牌的顶层设计
第一节理清产品结构
第二节确立品牌模式
第三节定义品牌价值
第四节好名称与好包装
第五节借势产区资源
第六节解决品牌的难题
案例六致养原浆是如何打造的
第八章品牌农业的四张
第一节如何构建渠道
第二节做好品牌传播
第三节学会互联网营销
第四节打造团队执行力
案例七一枚用互联网举起的栗子
第九章政府的推动力量
第一节打造产业链生态
第二节做好区域公共品牌管理
案例八品牌农业的临沂模式
案例九产业联盟助推吉林大米
后记：用心做农业
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