引爆招商 招商加盟与社群裂变
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作者王昕
出版社电子工业出版社
ISBN9787121374166
出版时间2020-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数236页
字数261千字
定价58元
货号SC:9787121374166
上书时间2024-09-18
商品详情
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作者简介:
"王昕南京大商之道教育科技有限公司联合创始人，知名招商专家，曾为格力、伊利、鲁花等数十家上市公司提供全流程招商方案。经过15年的阅历积累，实现线下招商会与线下新媒体、社群的联动招商。累计举办120场招商会，团队成交额近3.6亿元，其中在上海一次线下招商会上30分钟成交4200万元，被众多客户誉为“招商女王”。"
主编推荐:
"三网合一与爆品设计，用渠道引爆流量
用户裂变与团队赋能，拿业绩吸引加盟
揭秘所有渠道招商社群策略，经典权威的可行方案
锁定招商团队建设核心，紧跟时代的变化趋势
讲述多渠道招商流量池，全方位呈现实战案例
"
内容简介:
招商是一项系统性的工作，涉及的内容较广泛。本书从实战的角度出发，以如何策划和开展一场招商会为主线进行讲解。全书分为上、中、下3篇。上篇介绍招商流程及团队组建，讲述招商策略、流程、方法，涉及商业模式建构、会销设计、团队组建等。中篇介绍招商流量获取渠道，讲述百度竞价、公众号、QQ群、直播、短视频等渠道的流量获取方法。下篇介绍六大垂直领域招商实战，对六大热门领域的招商进行剖析，除商业地产常规项目招商外，还有社群招商、微商招商等多种招商实战案例。
摘要:
第1章 招商头脑风暴
在“大众创业，万众创新”的时代，招商的成败已经成为企业能否在事业上迈出第一步的关键。从当前的市场形势来看，单枪匹马的招商工作已是难上加难，即便是有一定经验的招商人员，也依然需要条分缕析的招商策略。因此，本章将带领大家打开思路，学习招商。
1.1 九大引爆点
招商人员在招商的过程中，除了要饱含一腔热忱，还要将理论转化成实践。本节从招商的实践出发，分步讲解，从思维、项目、产品、渠道、门店、用户、团队、会销、老板九大方面引爆招商头脑风暴，帮助招商人员全方位把握批发思维、共享思维、钓鱼思维、集中思维四大专业的操盘手思维，从而逐渐掌握招商的要点。
1.1.1 引爆思维：三网合一，所有渠道思维
受传统营销思维的影响，一些招商人员认为电商只需做线上引流、销售，线下店铺只需做线下引流变现。这样的经营思路未免过于单一，无法实现客源流量的持续增长。在当今消费习惯和消费标准都变得更加多元化的时代，招商人员应审时度势，深刻反思产品定位、产品命名、产品包装、推广渠道、招商模式、团队运营、加盟帮扶等页面运作是否适应这个快速发展的时代，以抓住未来商业的红利。
为做到这一点，招商人员需要打通自己的思维，实现“三网合一”。“三网合一”指的是互联网、店网和人网三者之间的相互融合、相互渗透，如图1-1所示。
1.互联网
无论是线上企业还是线下企业，招商人员都要持续在线上进行引流、推广和造势。现在年轻人接收信息的方式以线上为主，百度、微信、微博、抖音、小红书、今日头条已经成为许多年轻人生活中不可缺少的一部分。例如，招商人员可以在微博上抓住相关热点，或用抽奖方式进行客户引流。
上海某鸡排加盟店总店的运营者通过在百度等渠道投放广告，获取了大量流量，进而将流量变现。该鸡排加盟店总店因提供全程指导服务和具有较低的加盟门槛而广受用户欢迎，如图1-2和图1-3所示。
2.店网
店网的形成需要各行各业的门店之间互相导流，从而使彼此的业绩倍增，而不只是本行业门店之间的融合。如今的渠道已经是多维度、复合型的了，各行各业都可以跨界融合、相互导流。
3.人网
人网就是会员网。企业要转换思路，从原来的经营产品变为经营用户，成立相关协会，吸纳会员，定期组织活动，提高会员黏性；推出更多元的产品来满足会员全方位的需求，提升会员的形象、品位、内涵、思维等。在高黏性、高互动的会员网下，产品的销售将变得游刃有余。
总之，为适应时代的快速发展，招商人员要建立“三网合一”的招商思维，将互联网、店网和人网3个方面有机地结合起来，从而发展出适应时代快速发展的所有渠道思维，为后续的招商工作打下良好的基础。
1.1.2 引爆项目：商业模式，公司设计
商业模式是招商人员为加盟商提供的一种简单易操作的加盟方式，让加盟商能在较短的时间内顺利运营。加盟具有许多优势，如北京某连锁教育机构总店为加盟商提供了如下便利的商业模式。
1.提
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目录:
上篇招商流程及团队组建
第1章招商头脑风暴2
1.1九大引爆点2
1.1.1引爆思维：三网合一，所有渠道思维2
1.1.2引爆项目：商业模式，公司设计4
1.1.3引爆产品：种子客户，爆品设计5
1.1.4引爆渠道：招商方案，渠道设计6
1.1.5引爆门店：门店方案，流量设计7
1.1.6引爆用户：用户裂变，会员设计8
1.1.7引爆团队：团队赋能，全员招商9
1.1.8引爆会销：会销现场，回款设计10
1.1.9引爆老板：招商演讲，演讲设计11
1.2招商操盘手的四大思维12
1.2.1批发思维12
1.2.2共享思维14
1.2.3钓鱼思维15
1.2.4集中思维15
第2章招商策略制定17
2.1重组招商思维17
2.1.1深化顶层设计：从商业模式到公司设计17
2.1.2重视上层建构：打造爆款产品19
2.1.3重视中层建构：完善招商方案20
2.1.4重视底层建构：设计流量门店21
2.2招商模式23
2.2.1FII招商模式23
2.2.2中介招商模式24
2.2.3并购招商模式25
2.2.4概念招商模式26
2.3制订招商交付计划27
2.3.1企业经营扶持27
2.3.2政府扶持28
2.3.3提供统一的广告宣传29
2.3.4提供统一的管理服务30
第3章招商项目及产品介绍32
3.1招商项目情况简述32
3.1.1招商项目的盈利预期32
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