销售心法
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作者（英）蒂姆·休斯，（英）亚当·格雷，（英）雨果·惠彻
出版社中国友谊出版公司
ISBN9787505751552
出版时间2021-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数212页
字数198千字
定价52元
货号SC:9787505751552
上书时间2024-09-18
商品详情
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作者简介:
"（英）蒂姆·休斯（Tim Hughes）是社交销售的创新者和先驱，被《福布斯》评为100强社交销售员之一，他也是数字领导力协会（Digital Leadership Associates）的创始人之一。他之前任职于甲骨文（Oracle）公司，负责营售一体化事宜，参与并推出了西欧优选的销售管理项目。他的第一本书《社交销售》被世界上许多大学以及英国数字营销研究所（the Institute of Digital Marketing）列为销售基本读物。
（英）亚当·格雷（Adam Gray）终生致力于市场营销，是数字领导力协会的创始人之一，并在数字营销方面投入了大部分时间，他曾任甲骨文公司EMEA（欧洲、中东和非洲）区客户营销负责人。他也是BBC新闻的常驻销售媒体人，媒介巨头皮尔森（Pearson）曾邀请他撰写《很好的社交媒体》（Brilliant Social Media），这是第一本在国际上发行的关于商业社交媒体的书。
（英）雨果·惠彻（Hugo Whicher)，专注于B2B营销20余年，为商务专业人士制订技术解决方案。他有着跨越传统营销模式的经验，包括作为营销主管推动CRM（客户关系管理系统）实施和数字营销方面的经验。他目前在甲骨文公司担任市场总监，也为英国一家跨国技术企业主持大型技术会议。"
主编推荐:
★三位首推社群概念的指引者得出的客户签单秘诀！
《福布斯》100强社交销售员蒂姆·休斯、常驻BBC新闻的电商领域媒体人亚当·格雷、甲骨文软件公司市场总监雨果·惠彻，根据数字时代下的营销趋势，提出了利用社交沟通完成业绩增长的新兴营销模式——社群营销，《销售心法》一书应运而生！
★社群思维12大面向，从引流到变现的运营之道！
《销售心法》从营售一体化的4大支柱、8大步骤、实用工具等社群思维的12大面向出发，突破了销售、营销、客户三者之间的界限，在流程上简化并掌握客户渠道，在时效上快速定位客户，在结果上推动签单！
★营售一体化8大步骤，全渠道获得客户的制胜法则！
第一步：组建以营售官为核心的领导团队
第二步：对业务的主要方面进行详细的规划和分类
第三步：对流程和部门做出合理的改变
第四步：执行营售一体化企业的结构及运行流程
第五步：获得公司内部利益相关者的赞助和支持
第六步：建立营售一体化的汇报机制、衡量标准和治理机制
第七步：依据相应的衡量标准发放薪资
第八步：进行适当转型，并扩展业务规模"
内容简介:
目录:
Preface 销售心法应运而生
颠覆成为商业世界的常态/002
销售心法让企业处于先发优势/003
销售与营销面临的颠覆挑战/006
企业应对挑战的破局点/011
自我调查问卷/014
Chapter1 现行营销方式的趋势演变
干扰式营销的地位/016
数字技术见证营销方式的变革/018
客户的有限时间与信息掌握度/019
广告营销干扰客户，效率低下/025
小结：销售要与时俱进/032
自我调查问卷/033
Chapter2 现行销售模式的终结原因
社交媒体的强大力量/036
销售的新趋势和新体验/037
B2B购买模式的革命/041
成交的艺术亟待突破/044
小结：对发布的内容负责/050
自我调查问卷/050
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