现代推销实务
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作者李红梅 主编
出版社电子工业出版社
ISBN9787121336126
出版时间2018-01
版次5
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数220页
字数375千字
定价39元
货号SC:9787121336126
上书时间2024-09-17
商品详情
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作者简介:
李红梅，高职一线任课教师，主讲 推销实务、口才训练、市场营销概论等营销专业专业核心课程。十余年一线授课经验，主要著作方向 营销类、商贸类教材。
内容简介:
本书系统而精练地阐述了现代推销概况、寻找客户、制订推销计划、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易、客户关系管理和推销管理。书中“制订推销计划”和“客户关系管理”独自成章，符合市场的需要并适应形势的发展。 本书尽量简化理论知识，以“必需、够用”为度，旨在为学生学习和推销员培训提供一本工作手册，书中有大量的图表、实例，各章还设置了引例、思考题、本章小结、练习与实训、阅读材料、友情推荐等栏目。 本书可作为职业院校市场营销、物流、电子商务等专业的教材，也可作为各种层次成人教育、企业培训的教材以及推销员的自学用书。
目录:
第1章 走进推销职场 1
任务引入—芈乐进入推销职场 2
1.1 现代推销的含义 2
1.1.1 什么是现代推销 2
1.1.2 怎样理解现代推销的含义 2
1.1.3 推销、市场营销、促销、推销的关系 5
1.2 现代推销的作用 6
1.3 现代推销的方式 6
1.3.1 零级渠道的推销方式 7
1.3.2 一级渠道的推销方式 8
1.3.3 二级渠道的推销方式 9
1.3.4 三级渠道的推销方式 9
1.3.5 微商推销方式 9
1.4 现代推销的程序 10
1.4.1 准备工作 10
1.4.2 制订推销计划 11
1.4.3 寻找客户 11
1.4.4 接近客户 11
1.4.5 推销洽谈 11
1.4.6 处理客户异议 12
1.4.7 促成交易 12
1.4.8 客户管理 12
1.4.9 推销管理 12
1.5 推销模式 13
1.5.1 爱达模式（AIDA） 13
1.5.2 迪伯达模式（DIPPDA） 14
1.5.3 埃德帕模式（IDEPA
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