新思维
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作者销售有道编委会 编
出版社中国财富出版社
ISBN9787504762122
出版时间2016-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数256页
字数230千字
定价68元
货号SC:9787504762122
上书时间2024-09-17
商品详情
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作者简介:
销售有道编委会是一群致力于研究金融产品销售的金融业内人员。他们来自于银行、证券、基金、信托、另类投资、财经媒体领域，平均从业年限逾十年，对金融产品有着深入的了解。“销售有道”公众号2014年运营以来，得到了数万名理财师的关注与青睐，在零售金融圈内有着广泛的影响。在未来，销售有道仍将致力于金融销售产品的推广研究，围绕营销增效、技巧传播、产品分析等方面发挥着自身优势与效用。
精彩内容:
"篇首语：
把销售有道文章菁华凝结成册，记录时光更迭以及与读者的点滴，总是一个容易让销售有道各位编辑百感交集的时候。一班长问老李：“你确定我们把销售有道的精华文章整理成册不是自high？”
我认真重读了每一篇文章，能够确定的是，这本书对理财师而言，应该说还是会大有裨益的。不但是给营销人员以营销技巧，就是在时间的纵轴上记录的每个微小的元素，还能体现出价值。
销售有道公众号自2014年3月推出第一篇文章以来，一直在营销增效的服务上期望有所建树。正如我们的信条：让理财销售更简单。
从前年至今，我们一同经历了
冥王星、天津港、股灾、屠呦呦、SDR、难民、反恐、跑路、注册制、P2P、阅兵、十三五、琅琊榜、习马会、申奥、亚投行、新常态、中国制造、VR、客轮倾覆、军改、万科、降息、百信、资产荒、E租宝、恒大、范冰冰、滑坡、新三板、老炮儿、朝阳区群众、吐槽春晚、颐和酒店、中晋财富……
不过说实话，我也许会更在乎
谁的财富升值，谁又升任行长，谁又跳槽离职，谁又二胎得子，谁又融到天使，谁为她做了嫁衣……当然，还有谁因为看了销售有道，感觉有些许的帮助。
对于世间众人来说，多数时间生活在普通人的圈子里，普通人的圈子特征是认真过好自己的每一天。不要在负累中前行，不要在勤奋与闲散中踌躇，不要对失去恐惧，不要弄潮时心事重重。嗟叹只在过去时，确信明天会更好。
虽然是篇首，还是有四个词与读者共勉。
坚持
这个时代的特征是改变，改变中最难得的是坚持。
蓦然我们发现，不知不觉中社会已经进入一个全新的世界。经常在想，如果有人像电影一样，十年前入睡，今朝醒来，不知是否还能融入当下的环境、习惯、思维。
而在其中，适应变革，但更要有所坚持。
股市跌宕中，坚守配置底线；在电子化、数字化、信息化超流量的交流中，坚持真情实感；不要像每个人公众号越加越多，而阅读者却越来越少。
在充满变数的今天，选择一种对的信念，坚持下去，明天
...
内容简介:
《销售有道》这本书是一个理财师手头的工具，但希望本书的内容是有温度的、有情怀的。
所以才会有了销售有道若干个班级讨论群，所以我们充满正向的能量，所以我们想的是更多的是付出而非索取。
我们更希望在理财增效的背后，蕴藏着对客户的责任、家庭的情感，以及更加关注与理财师们共同前行。
摘要:
目录:
上篇技巧篇
第一节有效沟通——客户交流技巧
一、月薪三千的理财经理和月薪三万理财经理差别在哪儿
二、实用话术：赞美客户的十大金句
三、在营销中如何切中客户的“痛点”
四、重要语言不是简单重复三遍就行
五、理财销售如何让语言更有说服力
六、销售与客户交流的五个注意事项
第二节语言力量——沟通技巧进阶
一、客户执意要离开，我们怎么办？
二、优秀的沟通会让对方感觉很舒适
三、公众演讲在金融营销工作中的应用
四、股市长期调整过程中，与不同情况客户的沟通
五、销售者要适时推动客户做决定
第三节一语中的——营销话术实战
一、当客户说互联网理财收益比你们高时应该怎么应对
二、市场下跌时的客户安抚建议
三、市场反弹时，和客户聊点啥？
四、反弹后客户基金亏损减小，是“走”还是“留”？
五、两会年年开，如何回答“两会后股市行情会怎么样？”
六、如何应对：这份保险太贵了，以后再说吧
七、新手基金经理，如何向客户推介？
第四节思则有备——营销之前准备
一、理财室如何布置更利于与客户聊理财
二、新手理财师的进阶“秘籍”
三、开发新客户的难点及解决建议
四、销售新人如何赢得客户信任
五、需要向基金经理了解的问题
第五节专业服务——销售诊断技巧
一、基金诊断请换个角度
二、基金健诊，摸过客户脚才能卖对鞋
第六节旺季营销——节日销售实战
一、儿童节的推荐产品及活动的建议
二、5.20，是哪些理财产品的销售机会？
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