销售就是玩转情商
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 30.61 4.5折 ￥ 68 全新
库存6件
作者王威
出版社中国纺织出版社有限公司
ISBN9787518066551
出版时间2019-11
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数168页
字数120千字
定价68元
货号SC:9787518066551
上书时间2024-09-17
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
内容简介:
智商诚可贵，情商价更髙，销售就是要玩转情商，无论你是销售新手还是销售精英都需要明白这个道理：只有提升自己的情商，才能做好销售，才能让客户在润物细无声间购买产品。
本书正是从情商出发，给正在为一系列销售问题而苦恼的销售人员编写的。它综合了销售理论与情商应用技巧，内容涉及到销售过程中的方方面面，并给出了行之有效的指导方法，相信对广大销售人员提升自己的情商和业绩有所帮助。
目录:
第1章高情商的电话营销法，让你拿起电话就将产品卖出去//001
你只要提销售，客户就说“没时间”如何化解//002
你要知道，“太贵了”是客户的常用托辞//005
言辞谨慎，高情商销售员绝不会在电话里说这些//009
真的高情商销售员，懂得换位思考//014
留心倾听，电话里听出客户额外的需求//018
第2章话要巧说，高情商是挖掘客户资源的法宝//023
不必害羞，勇于向亲朋好友推荐产品//024
巧妙“套话”，挖掘需求点让其成为你的准客户//028
口碑营销，让老客户心甘情愿为你介绍新客户//032
登门拜访，更考验你的情商//036
积极走动，各种聚会、活动上发掘到客户//040
第3章拜访有方，把握细节，才能少吃闭门羹//045
巧妙寒暄，正式推销前先要暖好场//046
拜访客户，一套高情商说话策略必不可少//049
循序渐进，别在一开始就谈销售//054
选好拜访的时间与地点，营造心理优势//057
埋下伏笔，为下次拜访铺好路//061
第4章留心倾听，高情商的销售员会说还会听//065
会说的同时还要会听，听出客户的需求//066
你要知道，绝不能让客户唱“独角戏”//070
引导客户多说，客户的倾诉是销售成功的前提//073
放低姿态，高情商销售员懂得满足客户好为人师的心理//078
留心观察，适时将话题拉回销售上来//082
第5章提问技巧，客户的真心没有那么难搞懂//087
向客户提问，能让你得到想要的答案//088
巧妙反问，帮您把握销售局势//092
先谈谈客户感兴趣的问题，再巧妙提问/
...
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价