微营销
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作者文丹枫
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115360793
出版时间2014-08
版次2
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数356页
字数214千字
定价45元
货号SC:9787115360793
上书时间2024-09-17
商品详情
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作者简介:
文丹枫，博士、经济师、人力资源管理师（一级），中山大学教育现代化研究中心信息技术应用研究所所长、《广东教育现代化》常务副主编、广州恒帆企业管理有限公司高级合伙人、中国职业经理广东省评价中心顾问、北大新媒体EMBA特聘导师兼任广东省多所高职院校大学生就业指导导师、多地教育局特聘教育发展顾问、广东省云计算应用协会专家委员会主任委员、广东省湘籍企业家商会及湖南省电子商务协会等多家商会、协会顾问。
内容简介:
微营销的发展是日新月异的。一年前的思维与方式，在如今已经有些不合时宜，要紧跟时代发展，就必须时刻更新自我的知识结构。《微营销（附赠玩转微营销实用手册指尖上的利器第2版）》作者文丹枫教授对第1版中的部分内容进行了增删和修订，增加了一些近期新的营销案例，更新了旧的数据，融入了这一年来在营销方面新的体会与心得。将一些过时的内容进行了删除，如戴尔的营销、SMART的营销等。我们要憧憬和追求的，应该是移动客户端的微营销，如微电影、微视频以及微动漫等，要争夺的是低头族们的碎片时间。
《微营销（附赠玩转微营销实用手册指尖上的利器第2版）》对微营销未来会出现什么样的新面貌，从整体上做一预测：随着微信的火热，微信开发的第三方平台将越来越多，这必将更大地方便企业与个人的营销工作；二维码将会成为微营销的另一个增长点：App将会成为整合所有微营销的一个强大载体。
摘要:
商家们的未来何去何从，到底该如何绝地反击，走出传统营销的无奈呢?
第一，考虑如何才能让潜力买家第一时间发现你并参与到营销活动中
如做广告，如何才能做到让消费者口口相传，形成口碑效应。举个例子，2011年3月，在淘宝上本来销量平平的Y(化妆品)商家通过新浪微博发布了一条关于“历史记录荐婚礼”的消息，在数小时后便获得上万人次转发，甚至一度登上了微博热搜榜，引发网友热议，该化妆品公司的产品也因此成了淘友，尤其是80后消费群体的新婚“主角”，在短短一周内，竟然卖出去8万多套化妆品，参与Y企业话题讨论、互动的粉丝也越来越多。在这场营销战中，似乎Y企业并没费什么力气，却引来微博粉丝主动围观，进而吸引了潜力购买者。微博――看似不足以和BBS、贴吧、博客匹敌的新型营销模式竟然成了该商家号召粉丝、激发购买、走向成功的“杀手锏”。
第二，思考如何通过营销给消费者留下深刻的印象
当然，我只是举一个简单的例子，在新型微营销模式中，微博营销只是其中之一，还有微信营销、移动营销等。
我想说的是，当你选择了一种营销模式后，不能把全部的希望寄托在营销工具上，上述案例中的Y商家只是基于微博营销平台的营销推广，至于如何利用这些微营销平台做推广则需要商家自身的努力。例如，Y企业发布以“婚礼”为主题的活动，至少要有一个看似美丽的故事做“诱饵”去吸引粉丝的注意，可见，如果在营销模式创新基础上，辅以内容上的创新，营销才会更容易成功。
然而，世界很好营销专家Ai？Ries(艾？里斯)早就预言：“传统营销将没落，取而代之的是一种新型有效的营销效能提升方式。，’随着网络新营销媒体的崛起，这句曾经的预言早已不是什么传说，而是逐渐被越来越多的商家采用。其中包括戴尔、可口可乐、联想等国内外知名大企业。
可见，当越来越多的人开始主张不把鸡蛋放在同一个篮子里时，你就应该已经意识到，革命性的思考和变化正在发生。 因为社会化网络浪潮正向我们袭来，据CNNIC调查数据显示，目前，在我国的网民中，有50％的用户都注册并正在使用社会化网络工具，平均每人每天至少会在这些社会化网络工具上登录1～2次，因此，我们有理由相信，伴随着微博、微信等网络工具的应用，如果你不加以了解并利用这些新型微营销模式，必定会被业内人士戏称为“OUTMAN”，迟早会被竞争者超越。唯有掌握了新时代的营销革命利器，才会走出无奈的阴霾，脱离苦痛的边缘!
玩一轮所谓“烧钱”的营销游戏
一说起企业营销
...
目录:
第一部分 细说那些发生在营销3.0时代里的故事
第1章 瓶颈：传统营销模式需要全面升级 2
传统营销的无奈：当苦痛逐渐吞噬了快乐 3
玩一轮所谓“烧钱”的营销游戏 5
用现金维护品牌的路还能走多远？ 7
第2章 趋势：新营销模式路线图 9
并未来迟的“微营销” 10
新旧交替，前进还是后退 11
“黄太吉煎饼”颠覆了餐饮行业 13
第3章 颠覆：收获更多利润的机会和决心 16
“世界500强”会受微营销影响吗？ 17
改变并适应新式网络营销是社会化主流 18
IT男卖肉夹馍的微营销经 20
小米的饥饿营销饿了谁？ 22
第二部分 下一个“微营销会占据未来十年”的论断
……
第4章 全面解读指尖利器 26
为什么奥巴马的粉丝多不过星巴克？ 27
微营销“行”在哪里？ 29
因为看得见优势，所以被应用 30
狂欢卖萌，抓牢粉丝心灵——加多宝“对不起体” 32
天猫1.5米内裤“自黑式公关”引狂欢 34
第三部分 微营销保卫战
第5章 首先选对主战场 38
网络平台究竟是怎么一回事？ 40
选地到圈地 41
“围观”的艺术 43
微信力VS威信力 45
移动不仅改变生活 47
深不可测的电子商务 49
定位，从用户群开始 51
第6章 我们的工作就是传播价值 54
传播口碑，让消费者为你做营销 55
传播影响，强势不用多言 57
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