保险合伙人 寿险高效增员实战手册
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作者陈楠,徐舟
出版社当代世界出版社
ISBN9787509014059
出版时间2018-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数193页
字数210千字
定价45元
货号SC:9787509014059
上书时间2024-09-17
商品详情
- 品相描述：全新
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- 商品描述
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作者简介:
陈楠，保险体系化设计专家，RFP理财规划师，北美LOMA财务管理师，银合共创孵化中心创始人之一、独立董事，“网格化精准营销”、“营销资本”创始人之一，很好寿险企业家体系创始人，《银行网点转型之道》作者。
徐舟，美国ACI注册国际职业培训师（考核导师），LOMA寿险管理师FLMI，美国AFP金融理财师，美国DISC性格分析研究中心报告解读讲师，美国领导力研究协会顾问，教练式高尔夫®领导力系列课程的中文版权拥有者，上海交大EMBA总裁班导师，江西财经大学EMBA总裁班导师，十余年保险行业培训管理经验。
主编推荐:
内容简介:
在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员最关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？……本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。
目录:
第一章把握保险行业趋势，打造寿险精英团队
第一节保险行业迎来钻石十年
第二节团队爆发式增长的三大特点
第三节快速构建团队组织架构的合伙人模式
第二章深谙保险合伙人增募流程，巧获准增员好感
第一节保险合伙人计划介绍
第二节保险合伙人增募的基本标准
第三节保险合伙人增募的基本流程
第四节构建系统化合伙人增募模型
第三章选对人，说对话，性格识人秘籍
第一节追本溯源：懂人性，才能带团队
第二节谈“性”识人：认识“江湖”上各种性格的人
第三节因人而异：个性化的增员面谈技巧
第四节D型人的增员话术与工具
第五节I型人的增员话术与工具
第六节S型人的增员话术与工具
第七节C型人的增员话术与工具
第四章熟悉增员渠道及策略，打通十大人群增募渠道
第一节优秀合伙人选才方向与十大核心人物
第二节90后增募策略与工具
第三节全职太太增募策略与工具
第四节在职宝妈增募策略与工具
第五节小企业主增募策略与工具
第六节个体工商户增募策略与工具
第七节职场“白骨精”增募策略与工具
第八节离退休公务员增募策略与工具
第九节销售人员增募策略与工具
第十节法务工作者增募策略与工具
第十一节在职财务人群增募策略与工具
第五章合伙人留存体系：留住心留住人
第一节合伙人留存的两大关键要素
第二节合伙人辅导的十六个关键时刻
第三节合伙人的晨夕会经营
第四节合伙人的晨夕会管理
第五节构建合伙人育成生产线
附录一：营业组早会操作范例
附录二：营业组活动量记录表
附录三：营业组二次早会检查记录表
附录四：部门晨夕会经营管理表
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