JAC写给外贸公司老板的企管书
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作者JAC 著
出版社中国海关出版社
ISBN9787517502258
出版时间2017-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数247页
字数268千字
定价45元
货号SC:9787517502258
上书时间2024-09-17
商品详情
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精彩内容:
前言
更该受教育的是老板
关注我的诸位都知道，这个标题我曾经用过，而且这篇文章发布之后还引起了不少的争论。有人说，我是为讨好业务员才写这样的文章。说这话的人对我接近不了解，我从来不会讨好任何人，只写客观公正的文章。
我写给一线业务员的文章较多，包括如何做宣传，如何分析客户，如何写邮件，如何跟踪客户，如何跟客户谈判，等等。我的前两本书《JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事》《JAC外贸谈判手记——JAC和他的外贸故事》就是这样的内容。
但是，早在几年前我就发现了两个严重的问题：
（1）很多事业务员想做，但是做不了决策；
（2）很多事情很重要，但是业务员又不愿意做。
第一类问题，例如宣传途径的选择，业务员知道Google SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）是一种不错的途径，很多种产品在Google上宣传的效果都不错，业务员觉得自己的产品也可以尝试，但是老板只知道B2B（Business-to-Business，企业对企业的贸易），不想投入更多；例如业务员的某个客户很有采购意向，而且对方公司规模很大，客户提出需要免费样品，其实一个样品也没多少钱，但是老板就是不同意发；再例如，客户要求付款方式采用L/C，开证行很不错，但老板还是不做……
第二类问题，业务员不愿意做的大部分是基础工作，例如产品学习很重要，但是绝大多数业务员不喜欢；例如客户背景调查很重要，大部分业务员只是应付了事；例如模拟训练也很重要，大部分业务员却都莫名地抵制……
所以，老板一方面要学着放权，授权；另一方面，某些战略性的问题，老板还是要自己去设定机制，加强执行力。
基于帮助更多老板提升管理水平的目的，我开始把自己管理的经验慢慢地写成了文字。我必须承认在一段时间内我走了很多弯路，写出来的文字也的确很幼稚，这部分文字也被收录到了这本书里。当然，我会客观地在原有
...
内容简介:
《JAC写给外贸公司老板的企管书》是外贸“大神”JAC写给外贸老板的又一经典之作，全书创造性地提出了“更该受教育”的是老板这一理念，被外贸企业管理人员高度推崇。本书通过以下几个方面的内容，帮助外贸老板重塑战略思维：1.宏观分析外贸行业面临的窘境和企业未来发展应该确立的战略，为广大外贸企业转型升级指点迷津；2.深度讲解新形势下外贸企业如何树立全新的营销方案、人才培养方案，以及招人、用人方案，帮助老板转变思维，突破企业瓶颈；3.针砭时弊，勇于提出外贸老板的缺陷和实操中遇到的“纠结”，纠正老板思维误区，提出未来几年老板应关注的机遇点。
目录:
第一章
外贸企业未来发展的宏观视野
第一节外贸企业发展战略
Part 1外贸企业的战略布局
Part 2外贸企业应该把这些放到战略高度
第二节直面变化，巧妙应对
Part 1直面所谓的外贸寒冬
Part 2再见，低成本外贸时代
Part 3外贸形势的变化与应对
Part 4传统B2B如何实现向B2C的转型
Part 5内贸企业转外贸企业的关键点
Part 6外贸企业需要尽快商务化
Part 7试错成本不容忽视
Part 8重新定义老外贸
第三节耸人听闻的言论
Part 1贸易公司倒闭潮真的要来了
Part 2外贸企业发展中的定时炸弹
第二章
厘清外贸体系
第一节你必须了解外贸体系
第二节品牌运作的四大体系
第三章
行业现象之我见
第一节看似奇怪的那些事儿
Part 1为什么贸易公司一般都做不大
Part 2为什么单笔订单额越来越小
Part 3不以签单为目的的参展都是浪费钱
Part 4更新一下你的某些传统观点
第二节我眼中的Alibaba
Part 1“我到底应不应该做一达通”
Part 2Alibaba到底惹了谁
Part 3除了Alibaba还有什么宣传方法
第四章
打破外贸企业经营瓶颈
第一节向精细化管理要效益
第二节通过数据分析提升转化率
第三节外贸企业老板的心态与改变
第四节你的经验不是万能的
第五节他山之石为我所
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